太陽光発電の売却のお話、またまた振り出しに。

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太陽光の売却、義母の繋がりで購入候補の方が出てきたのですが、価格が折り合わず

成立しませんでした。なかなかうまくいかないもんですねえ。



お盆休みはゆるりとしています。土曜日は猫の健康診断と事務処理や家事をいろいろ、

日曜日は海外から一時帰国していたお友達とランチや内覧会をやって、夕方からは

ずっと放置していたＩＫＥＡの家具を組み立て始めたものの、不器用ヘタクソすぎて

まともに作れる気がせず、パーツのまま粗大ごみに出すことを決意した次第です。

今日は午後から嫁ちゃんとロフトやら銀座やらでお買い物デー。明日、明後日は

溜め込んだ事務処理を本格的にやって、木曜からはロックフェスと仕事のために

札幌入りする予定です。



後半戦何もできないから、明日と明後日の事務処理がどこまで進むかが勝負だな。

頑張らないとー。



さて、本日は先日ブログに書いた太陽光購入候補の会社さんのお話の続きです。



あらすじとして、義母が仲良くしている不動産屋さんのお取引先が、もしかしたら

太陽光発電所を高く購入してくれるかもしれないということだったので、今の元付の

会社さんの許可を得て実際に話をしてみよう、という流れになった、というところです。



義母のお付き合いしている業者さんは私も面識があります。賃貸営業も売買営業もできる

優秀な人です。仙台１棟目を事務所？仮眠部屋？として１室借りてくださっており、

家賃も遅滞なく入金されております。いろいろな意味でありがたいです。



そんな彼から、義母に買ってくれそうな業者さんのご紹介があったものの、義母の

話だけだと正直要領を得ず、義母も自分でうまく伝えられていないことはわかって

いるので、直接話してくれと依頼してきます。でもあまりにも話がわからない状態で

背p脳と話すのも失礼かと思い、聞けるだけ聞き出してから直接会話という流れに

させていただきました。



直接話をしたことで、先方に何が伝わって何が伝わっていないか、どういう経緯で

今回の話に至ったか、などがわかってきました。少なくとも、その不動産屋さんは

自分が仲介で入ろうとは思っておらず、義母にはお世話になっているので、ご紹介を

することで双方がいい形でおさまるならいいなというだけだったようです。

ありがたいですね、本当に。そうやって気遣いをしていただけることに感謝します。



先方が一度お会いしてお話ができればと言っていたので、隣の区画の友人と日程を

あわせて候補日を出させていただきました。この時点では想定売却価格よりも高い価格が

提示されている状態でしたので、やっぱり何とかしないとですよね。

ただ、隣の区画の友人が長期で家を空けているということだったので、お盆の頃合いに

日程調整をしていただく方向で調整を依頼しました。



その後、先方よりもう少し詳細な情報をいただいた方、より精度の高い価格提示が

できるので情報を貰えないかという相談が。勿論そうですねということで元付の

業者さんに許可を貰って、元付さんが作成した一次検討資料を送付した次第です。



それからしばらくが経過しましたが、打ち合わせ候補日が近づいても具体的な日程の

提示がなく、そろそろ予定を入れたいんだけどなーと思いつつも動くことができない

モヤモヤした状態が続いておりました。



なので、先方に連絡をして、とりあえずお盆時の会合の予定はなくなったという

理解で良いですかと確認をさせていただきました。ややあってから、時間がある時に

電話で会話したいと不動産屋さんから回答あり。わかりましたということで、こちらの

都合がいい時間に電話をしましたが、今度は不動産屋さんが電話に出られません。

行き違いのすれ違いだな〜なんて思いつつも、また連絡するタイミングを探るか

あちらから連絡が来るだろうということで一旦忘れることに。



・・・などと思っていたら、ＬＩＮＥでコロナに罹ってしまったという連絡が

届きました。ありゃ、今また流行ってるみたいですしね。お大事になさってください。



ＬＩＮＥはまだ続きます。要約すると、検討資料を見て出した金額が当初想定より

かなり下がってしまったので、会うかどうか金額を見て検討してほしい、遠慮なく

断ってくれていい、という内容でした。



義母から出ていた情報が断片的だったのは会話の中で理解できていたので、こういう

揺り戻しはあってもおかしくないよねという覚悟は一応しておりました。

案の定のオチになってしまったなあ、という感じでした。



金額がちょっと安くなりすぎるので、今回はお断りせざるを得ませんでした。

仲介してくれた業者さんには申し訳ないけどなかったことにさせてほしい趣旨と

こうして気を遣っていただいていることに対する謝辞を述べ、一日も早いコロナからの

回復を祈念しますということをお伝えしました。



予想はしていたけど、やっぱりそううまくはいかないもんですよねー。

ま、気を取り直して次に行ってみましょー。



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太陽光発電所の売却、購入候補の会社さんが出てきました。

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売却に出している太陽光発電所、引き合いはそこそこ活況です。仲介業者さんからも

１社来ていますし、義母のつてで１社問い合わせがあったようで連絡を取っています。



売却の話が振り出しに戻ってしまった太陽光発電所。半年以上時間がかかってからの

振り出しは残念な気持ちもありますが、それを残念案がったところで改めて検討を

してくれるわけでもないので、さっぱｐりと忘れて次に進めばいいと思っています。

そんなものをいちいちねちねちと恨みつらみを感じていたら身体がもちません。



私は怒りが持続しないタイプなので、ある意味とてもお得なせいかくだと思います。

どんなに引きずったとしても数日が限界で、あとは反省が済んだらうじうじするのは

やめよう、と考えます。いや、うじうじしてると疲れちゃって体がもたないというのが

本当のところかもしれません。根性がないんです。たぶん。



ご多分に漏れず、半年振り回された挙句ＮＧだったというお客様のことは、もうすっかり

忘却の彼方です。持ってても別に回るっちゃ回るので、焦って売る必要もないじゃないと

思う気持ちもありますしね。勿論、まとまったお金が入るのはとても嬉しいことなので

できれば売れてほしいところではありますけど。



その太陽光ですが、順調に新しい引合が増えております。



仲介業者さんからは、過去に検討してくださったお客様が復活で再検討してくれるという

話が流れてきました。詳細は割愛しますが、先方の状況が変わったということで

再検討ができる状態になったそうです。元々はちょっと規模が小さいという感じで

ダメだったんですけど、小さいものも検討できるようになった、と。ありがたいです。



打診から時間が経過した結果、改めて検討をして貰えるということであれば、今回の

お客様でもし成約になったとしたら、むしろ前ののんびり検討していたお客様には

感謝しないといけないのかもしれません。あちらがゆっくり検討をしていたおかげで

先方の状況が変わったということにもなりますからねえ。



何事もポジティブに捉えていった方がストレスの少ない人生になると思います。

物事には常に功罪があるということで、今回の話は以前ののんびり屋さんがむしろ

いい方向に転がったという捉え方をするのがいいだろうなと考える次第です。



こちらがどの程度真剣に進むかはまだ未知数ですが、こういう積み重ねが新た根

成果につながっていくのであろうと感じております。



それから、義母がなにやら発掘してきたお客様がいるということで、その仲介を

してくださる方と昨日電話しました。



謎の義母ルートですが、義母が仲良くしている不動産屋さんルートだそうです。

仙台１棟目のお部屋を別宅として借りてくださっている方で、私も１回お会いしたことが

あります。とても感じのいい方でした。



義母の話はいつも断片的で困惑することが多いです。自分と同じレベルの暗黙知を

相手が持っていると思って話をしているんじゃないかな？と私は思っているのですが、

前提や必要な条件を話さずにいきなり結論めいた話から入るので、何を話しているのか

その経緯がちっともわからないのです・・・。



ビジネス観点では、結論を話した上でその理由を手短に話すのが一番相手に伝わると

私も思っています（そしてそれができずにダラダラと話してしまいがちな私の欠点も

認識済）。なので結論を先に言うのはいいんですよ。でも、その結論に至った経緯の

説明が一切ないもので・・・。そこから質疑応答を重ねてようやく理解できる、と

いうことが多い義母です。私の頭の回転がよろしくないからかもしれません。



義母曰く、○○円で太陽光を買うという人がいるから、その不動産屋さんに連絡を

とってみてほしい、と。仲介業者さんは入れないとか、そんなことも言ってました。



どんな資料を渡したのか？仲介がいらないというのはどういう理由か？そもそも２区画

セット売りしか今は考えていないけど、その点は伝わっているのか？（価格的に伝わって

いるのだろうとは思いましたが）などなど、様々なクエスチョンマークが浮かんできて

いろいろと質問しましたが、どうも全体像が把握できません。これ以上聞き出すより

その不動産屋さんに直接コンタクトを取る方が早いなと判断。義母もいいから早く

電話しろよという雰囲気を醸し出していたので、電話しちゃえと思ったのでした。



業者さんと電話で話をすると、太陽光の土地を探している業者さんがいて、土地探しの

手伝いをしている、完成品でもいいのかと聞いたらいいと言われたので仙台法人の

持っている太陽光を紹介したら割と乗り気だった、ただ立ち話レベルで貰った情報しか

出してないので、詳細資料を見たら購入の意向や金額などの条件は変わる可能性がある、

義母にはよくして貰っているのでこの件でフィーを取る気はない、先方の社長を

紹介するので直接話して貰うといい、という感じでした。



早速持ち帰って、隣の区画でセット売りを企む友人と相談。まずはその社長に話を

聞いてみようという方向性で一致しました。また、仲介業者さんにも連絡を取り、

こういう話が入ってきたので会話してみようと思う、仲介を入れていいなら貴社を

仲介に入れるよう要求するし、既存で進んでいる案件に横入りさせるつもりもないので

許容していただきたいと相談。先方からもＯＫを貰いました。



ということで、今日はそのアポの調整を不動産屋さんにして貰う予定です。

美容室が終わったら相談の電話をしてみようっと。



こういった動きが少しでも売却につながればいいなと思っております。

コツコツと頑張っていきましょう！



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売却が振り出しに戻った太陽光発電所ですが、メインバンクさんがマッチングを

仕掛けてくれているとのこと。期待しすぎず、でも期待しながら待つことにします。



先日のブログにも書きましたが、１０ヶ月近く話を続けていた太陽光発電所の売却活動が

先方から今更の懸念の明治で振り出しに戻るという悲しい一件がありました。

そんな話はとっくの昔にわかってただろうが！と声を大にして言いたいです。

先方の担当者の方が変わってから急にそういう話が出てきたということなので、

よほど前の担当者さんが抜けていたのでしょうか・・・。とにかく悲しみしか

感じられないです。



まあでもそれをいつまでも引きずっていてもしょうがないので、気持ちを切り替えて

この上場企業さんのことはきれいさっぱり忘れることにしました。忘れずにねちねちと

していたら戻ってきてくれるのであればねちねちと考え続けますが、そういうわけでは

ないでしょうから。考えてもしょうがないことは考えない主義です。



売却活動に関しては仲介業者さんに一任しておりますので、私が自分自身でどうこうと

動くつもりは基本ありません。唯一動いたこととしては、仙台法人のメインバンクさんに

太陽光を売却するつもりがある旨をお伝えした際に、ビジネスマッチングの観点で

もしメインバンクさんのお客様でそういう案件を必要としているお客様がいるようなら

当行としてもお手伝いします、というお話をいただいたので、是非お願いしますという

話をした上で、仲介業者さんに面通しをしたことがありました。



正直なところ、これに関しては銀行さんとのお付き合いというくらいの感覚でしたので

大きく期待をしてそうしたわけではありませんでした。しかし、このお付き合いが

もしかしたら大きな魚を呼び込むかもしれません・・・。



先週のことですが、そのメインバンクの担当さんから私のところに電話がありました。

仕事中だったので電話に出られず放置してしまったのですが、メールも入っておりまして

メインバンクさんのお客様でちょうどそのくらいの規模の太陽光を欲しがっている

上場企業さんがいらっしゃるので、ご紹介をさせていただいております、という

内容でした。おお〜、そうきましたか！これは想定外の嬉しい展開！



ちょうどその頃、義母が東京に来ていたのですが、義母のところにも同様の電話が

あったという話でした。うちみたいな零細法人を気にかけてくれて嬉しいです。

義母曰く、もし成約したら何かご協力いただけると嬉しい・・・みたいなことを

仰っていたそうです。なるほど、私は察しましたよ（笑）



その後、こちらからもお電話をして、担当の方とやり取りをさせていただきました。

仲介は今の仲介業者さんにお任せする形で、候補となっているお客様とのやり取りをして

本当に先に進めそうなら仲介業者さんにご紹介するところまで対応するとのことです。

既に仲介業者さんとは会話を進めているようでした。



戸の紹介が成立すれば、再び太陽光発電所の売却の可能性が増えることになります。

大きいですね、これは。売れればかなりまとまったお金が手元に残ることになります。



とはいえ、まだこの話も始まったばかり。どのくらいの本気度で先方が考えて

おられるかもわかりません。過剰な期待をしてもしょうがないよねという気持ちは

当然あります。捕らぬ狸の皮算用ほどむなしいものはありません。



過度な期待は慎みつつ、でもちょっと期待する、くらいのスタンスでいた方が

残念な結末になった時のダメージは小さいでしょう。そもそも、こういう話は

得てして残念なオチになることが多いという認識です。過度な期待は禁物です。



でも、こうして金融機関さんが力になろうとしてくれているのはとても嬉しいです。

使えるものは何でも使って、売却をうまく成立させることができればと思います。



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太陽光発電所の売却、振り出しに戻る。

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太陽光の売却、残念ながら購入候補の大手企業様が降りてしまいました。

これによって売却活動は振り出しに戻りました（泣）



ブログに太陽光を売却してみようかなと初めて書いたのが１０ヶ月前でした。

その前から利益確定で売却してもいいのかもと思うようにはなっていたのですが

本格的にその動きを出し始めたのが８月くらいだったように記憶しております。



この頃は、いくつかの太陽光売却をやっている業者さんに問い合わせをしたりして

情報を集めておりましたが、結果として一番高く売れるのはどうやら大手企業様向けに

大きな太陽光を売ることらしいということがわかりました。勿論その分、要求される

事項も多くなるわけなので、高く売る分こちらのやるべきことも多くなるのですが。



うちの太陽光は高圧２５０ｋＷなので、金額規模も低圧に比べれば大きいです。

同じ１割の差だったとしても、その１割が占める金額が低圧に比べて大きくなるので

負担が増えたとしても時給換算（？）したらそっちの方がお得な気がしたのでした。



ちなみに、大手だと負担が増えると言っているその心は、大手さんであればあるほど

コンプラとか書類とか施工レベルとかを気にするだろうというところで、引渡までに

こちらで対応することが増えることが予想されることや、Ｑ＆Ａが細かくいっぱい来て

回答の負担が増えるだろうということあたりを考えてのことでした。仲介業者さんから

そんなことを聞いたってだけですけどね。



そして始まった売却活動。当初からずっと某大手企業さんが興味を示してくれており

仲介業者さんを通じてやり取りはさせていただいておりました。しかしこの会社さんの

動きが遅いこと遅いこと・・・。いつになったら話が進むのだろう？と思う場面も

多々ありましたが、大企業ゆえに社内稟議とかも時間がかかるのだろうと理解して

のんびり待っておりました。



まあでも、のんびりにしても限度ってものもあるんですけどね。ちょっとこれは

いくら何でものんびりしすぎてない？というスピード感。仲介業者さんも督促を

かけようと思ってくれるレベルで遅かったです。



そんなある日、仲介業者さんから今後に希望が持てそうな連絡が。買主企業様の

担当が変更になったとのことです。今度の担当の人はきびきびと進めてくれそう、

という印象を持ったそうです（多少の希望的観測を含む）。



実際、そこから話が早くなったのですが・・・その結果、冒頭で書きました通り

購入できないという話になってしまったようです。



現地調査の中で、パワコンの基礎のコンクリートにひびが入っているという指摘を

受けていたのですが、どうもそれが一番の引っ掛かりポイントだったようです。



今回は大企業様に売却を狙って、隣の区画を持っている友人と協力して５００ｋＷの

太陽光として出しております。その隣地の友人の区画のパワコンがそういう状態に

なっていたそうで。先方としては、このひび割れはモルタルで埋めるとかではダメで

基礎から打ち直して移設しないと強度は確保できないという見解でした。

そしてそんなレベルの施工をする施工業者さんや、このレベルの問題を指摘しない

保安協会さんなど、全体的に問題があるのでは、と。そうなると、今回の問題以外にも

購入後にいろいろ潜在化してくる可能性があることを懸念されたそうです。



辞退する理由としてはわからなくもないのですが、それを交渉開始から１０ヶ月経った

今言いますー？現地調査した時点でヒビの話なんて分かってたんじゃないでしょうか？

申し訳ないですが、これは買主候補だった企業さんが仕事をサボっていただけでは？

サラリーマンは誰も責任取らなくていいから楽でいいですね、こっちは自分のお金で

必死に事業やってんだぞ。



仲介業者さんも何をいまさらと詰めてくれたようですが、結論は変わらなかったと

申し訳なさそうに報告してくださいました。でもまあこれはもうしゃあないでしょう。

仲介業者さんがどうこうという問題ではなく、買主さんの問題だと思います。



ということで、太陽光発電所の売却は振り出しに戻ってしまいました。残念です。

気を取り直して、次の購入候補を探していきましょう。



ただ、今回の話は大きな機会損失を生むことになりました。太陽光発電所はＦＩＴの

残存期間で価値が決まるところがあります。今回１０ヶ月ほど引き延ばされた結果、

約１年分の売電収入が購入サイドにとっては失われてしまったことになります。

この期待売上の下落分を割り引いて価格設定をしなくてはなりません。ったくもう。



仲介業者さんと相談して、２区画合わせて５００万、１区画あたり２５０万ほど

価格を下げて市場に再度出すということになりました。どこぞの大企業様のおかげで

酷い損失を被ったものです（ぷんすこ）



文句は言いますが、今更それを引きずっても意味はないので、気持ちを切り替えて

こんなダメな大企業もあったよというネタができたと前向きに捉えることにします。



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太陽光発電所、売却の話が進みそうな兆しが・・・？

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太陽光の売却の話、ようやく前に進んでいきそうな雰囲気が出てきました。

ただ、大企業が相手で高く買ってくださるがゆえに要求は厳しめになりそうです。



前々から、いろいろ売るよと言い続けてきた私ですが、１年半とか２年とかかかったけど

いくつかの話が本格的に軌道に乗ってきそうです。先日のブログでお伝えした通り、

札幌９棟目は無事に売却の方向で売買契約を締結することができました。そして太陽光も

半年以上のんびり進行をしていたのですが、少し進行が早くなりそうな良い兆しが。



私の作った太陽光は基本的に業者さんにまるっとお任せスタイルでしたので、

あまり品質等々こだわっておりません。むしろ業者さんがこれなら安くなると

言うのに従って作ってきております。正直、よくわからんと思っておりましたので

予算がないなりに頑張っていただくので後はお任せモードで作ってきました。

（良い子は真似しないでください）



なので、大手企業さんが納得するような品質のものではありません。

完成図書も少ないし、コストダウンしたなあという感じが見て取れる部分も多いです。

とはいえ、ここまで８年ほど実用に耐えうる形でしっかりと動いてくれているので

結果としては問題なかったなあと考えております。



しかし、売却となるといろいろ勝手が変わってきます。相手が納得する形でないと

具合が悪いので、相手が求める形に手直ししてからお渡しすることも考えなくては

なりません。ましてや大企業ともなれば、仕様もリッチでないと社内稟議を通せないとか

完成図書がないと話にならないとか、そういう話は出てくるものと考えられます。



実際、ゆっくりと進んでいる中で、購入検討いただいている大企業様からはだいぶ色々と

ツッコミというか質疑応答がありました。質疑の中で、図面がないとか図面と違った

パネル配置になっているとか、あと遠隔監視装置の仕様はどうなっているとか、

細かいことをいろいろと聞かれておりました。



仲介業者さんからは、大手企業さんなので高く売れる代わりに対応事項は多いし

質疑応答も面倒だと思います、ということは予告されておりました。なので、

まさにその通りだったなあ、という感想を持っているところです。



今回、仲介業者さんよりご連絡があり、買主候補の企業様の対面の担当者様が

変更になったとのことでした。今までの担当の方は仕事がのんびりでなかなか話が

進まなかったのですが、今回の担当さんはテキパキと進めてくれそうな期待感がある、

ついては話が進んでいくモードになるかもしれない、ということでした。



また、それに合わせて、ＱＡで出てきた話の内容が契約条件になる可能性が高いので

書類の準備や改修工事などの手配を進めていただかなくてはならないと思う、という

お話もいただきました。これも覚悟はしなくてはならないでしょうね。



ちなみに、今一番お金がかかりそうな話は、隣の区画のパワコンの基礎のやり直しです。



いきなり「隣の区画」と言われてもわけがわからない人もいると思いますので、

説明をします。私が持っている高圧太陽光発電所の隣に同じくらいの規模の発電所があり

そこは友人が保有しています。当時、私の力が及ばず、２区画まとめて実施する予定が

１区画分しか融資が確保できず、残り１区画を友人に紹介しました。今回の売却は

相手が大手企業さんということもあり、規模が大きくないと相手をしてくれないという

ことだったので、隣地の方とタッグを組んで、２区画を１セットにして売却をする、

という流れで考えております。



んで、その隣の区画のパワコンの基礎にヒビが入っており、この状態だと耐久力が

著しく低下しているから直して貰わないと困るという見解だったようです。

こんなのをどうして保安協会さんも毎年の点検で指摘しないの？瑕疵で直させても

いいレベルだと思うけど？という感じだったそうです。



近くに基礎を打ち直して土台を作ってパワコンを移設する工事が必要そうということで、

それは結構お金かかりそうだな・・・と思ったのでした。

２人で共同売却ということになるので、お金の負担に関しては要相談かな。



とはいえ、こういう話が出てくるということは、具体的に話が進んでいこうとしている

証左に他なりません。山はまだまだありそうですが、ひとまず進んでいくことに

期待したいと思います。



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