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仙台法人のメインバンクである金融機関さんとのお打ち合わせでした。
あまり目立った進展はなし。もうしばらく異動はないということがわかったのが収穫。
嫁ちゃんの実感である仙台に帰省してきたのが２７日の夕方。日数だけでいえば
既に４日が経過しております。なんか早いです。時が経つスピードが早すぎます。
（最近いつも思ってることですね）
この三日間何をしてきたか。某変態建築士さんを仙台にお呼びして、仙台１棟目の
有効活用についてアイディアを出して貰うこと、地元大家さんと親睦を深めること、
嫁ちゃんのお友達で不動産にも興味がある人と会って話をすること、などをやりました。
そしてせっかく仙台に来ているのでメインバンクさんと打ち合わせもしました。
打ち合わせはメインバンクさんから持ち掛けてきました。義母が半期の試算表
提出した際に、年末私が来るかどうかを聞かれたようです。来るよと答えたら、
先方から担当が変わったのでご挨拶をさせてほしいということで、年末にそういった場を
設定させていただいたのでした。
メインバンクさんとも長いお付き合いです。２０１２年に法人を作った時に購入した
仙台１棟目の融資からのお付き合いです。法人の創成期からずっとお世話になってます。
特に関係が深まったのは、２０１０年中盤くらいに着任した支店長の頃でした。
フットワークも軽く積極的な支店長さんで、アポなしで義母の家に訪れてきたり、
あちらからランチに誘ってきてくださったり、借り換えも含めた各種ご提案を
積極的にしてくださったり、ややこしい太陽光の融資も何とかできる範囲に落とし込んで
まとめてくださったり。いろいろとお世話になったものでした。
また、この支店長さんからは「メインバンクの矜持」みたいなものも教わりました。
私は融資が得られるならどこでもＯＫという感じでいろんな金融機関さんをふらふらと
浮気していた時期だったのですが、支店長はそういった姿勢を軽くたしなめてくださり
メインバンクと定めた金融機関さんと関係を深めていくことで、頼られている側も
支える気持ちが生まれるのだから、あまり経営者として軽い行動ばかりしているのは
先々あまり好ましくないと思う、という趣旨のことを仰ってくださいました。
賛同するしないは色々ご意見はあると思いますが、金融機関さん側の気持ちをこうして
しっかり伝えていただけたことは大きな気づきとなり、今でも私の中で活かしています。
終盤にちょっとした事件が起こって関係がぎくしゃくしたこともありましたが、これも
苦労しつつも何とか関係改善に成功。あれはちょっとブログには書けない事件でしたが
サラリーマンって大変だよねと改めて感じたものでした。
そんなことも含め、メインバンクさんとは今も良い関係は築けていると思います。
メインバンクさんには担当が２名いらっしゃるのですが、うち１名が先日異動になり
残った１名の方が新たな担当さんにご挨拶させるという話で、今回の打ち合わせが
設定されました。
私としては、前述の当時の支店長が提案してくださったことでメインバンクさんで
住宅ローンを借りていたのですが、自宅の住み替えに伴いこの住宅ローンをどうするか、
という点を相談しなくてはならないと思っておりました。主題はそこでした。
お打ち合わせ当日。義母と一緒にメインバンクさんにお伺いし、新しい担当の方と
名刺交換。今までの担当の方＋２名が登場。１名は融資の業務を最近になって始めたと
いうことで、前から融資をやっている方を補佐につけて２名体制となっているそうです。
うちみたいな零細企業に３人も担当がつくってことかー。オーバースペックですね（笑）
先方からは最近の銀行さんの動向なんかも教えて貰いました。日銀の政策金利が
上昇したことを受けて、メインバンクさんでも金利が上がることが決まったとのこと。
これにより、不動産賃貸業の観点で言えば、イールドギャップがさらに縮まってしまい
収益性の面ではかなり厳しくなってしまったことが予想される、ということでした。
ただ、銀行さんとしても貸付しないわけにはいかないので、苦肉の策（？）として
「年数を伸ばす」ことで対策とする構えでいるということです。なるほど、最近は
住宅ローンも期間が長くなってきているので、それと同じ動きってことですね。
仙台法人への融資という観点では、引き続き債務償還年数の改善が必要という
認識を持たれておりました。仙台２棟目を売却して少し改善はしているものの、
まだ充分ではないという話でした。太陽光発電所が売却できていれば、この辺も
問題なくクリアできていると思うのですが・・・あいにく売れていないのでね。
しかし太陽光に関しては、メインバンクさん側でも高市政権の太陽光に対する規制の
方向性が見えてこないと、当面動きを取るのは難しいのではないかという見解でした。
メインバンクさんのお客様の中で買いたい方がいれば紹介してくださるという話でしたが
その動きもかなり鈍くなっているような印象を受けました。
妥協すればそれなりに動くのだろうとは思いますが、しばらく売却は厳しそうだなー。
あとは私の現自宅の住宅ローン。ちゃんと状況をお伝えはしておきました。
事業用に切り替えられる？という話に関しては、きわめて厳しいという見解でした。
事業性云々というよりは、東京の事業に仙台の我々が融資をするのか？という点が
ハードルを高くしているということでした。地元の金融機関さんに持ち込んでもらうか
売却するかが妥当な流れだと思う、とのご見解。
そんな会話の中で「ちゃんと払っていれば確認されることはまずないですよね」のような
コメントがぼそっと飛び出してはいましたが・・・まあある意味銀行員さんの本音でも
あるのでしょうね。融資残高は減らしたくないけど、正直に状況をお伝えいただくと
それに対して公明正大に対応をしなくてはならない、まあうっかり忘れていたとしても
気がついた時に適切に対応してくれればいいわけで・・・みたいな。
こういう本音が双方前面に押し出されてくることで、いつぞやのカタカナ銀行さんの
事件のようなことが起こるんだろうなあ、なんて思ったりしたのでした。
あと、私と銀行員さんの間で関係性が構築できているから、そんな本音もポロっと
非公式に漏れてきたのだろうと思います。
本音は本音として心の中にしまいつつ、私はあまり気持ち悪いことはしたくないので
売却の方向で考えようという気持ちを新たにしたのでした。
あとは義母の新居探しが迷走していることを共有し、苦笑いされながら「まとまったら
また教えてください」と言われたくらいですね（笑）
顔合わせができたこと、自宅は継続して融資は難しいことがわかったのが収穫でした。
今回の成果を踏まえ、また引き続き事業戦略を考えていきたいと思います。
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