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借地の狭小築古というこってりした一筋縄でいかない新規案件。結論が見えないのに
待たされるという痺れる展開になってしまっております。なんとも宙ぶらりん。
何としてもほしい！というわけではないのですが、まあそんなに悪くもないかなと
思われる案件が私の手元に来ていることは以前から何回かブログでも書かせていただいて
おります。
東京３棟目の一部、東京１６棟目、東京１７棟目が同じ地主さんが底地を持っている
旧法借地権付建物です。東京３棟目の地代改定の時に借地管理人さんと交流を持ち
そこから同じ敷地内の借地で建売屋さんが引き取りづらいものに関しては私のところに
話が来るようになりました。
東京１６棟目は隣地２つとくっつけて３筆を２筆にして建売屋さんに売りたいので
真ん中の借地権付建物に住んでいる人が売却するまで収益物件として保有して
貰えないかと相談を受けたので購入しました。真ん中の人は高齢なので、１０年以内に
売却になるんじゃないか、というのが借地管理人さんの見立てです。
東京１７棟目は再建築こそ可能であるものの、接道が現時点ですごく悪いため
建売屋さんの買取価格と見合わず、私のところに回ってきたようでした。
どのような理由であれ、思い出して声をかけてくださるのはとてもありがたいです。
今回も同じ地主さんの土地を管理する借地管理人さんからで、１０坪くらいの小さな
土地に建っている３階建の借地権付建物の購入をしないかと持ち掛けられています。
先日融資を受けて東京１７棟目を購入したばかりなのに、そんなにポンポンとすぐには
買えないでしょ！というのは先方も理解しているようで、可能であればという注釈も
ついてきました。
借入年数や条件なぢにも勿論依存しますが、素材としては悪くない感じもしているので
それではということで購入できるか検討を始めました。でもやっぱり、普段であれば
この手の案件をうまくさばいてくれるメインバンクさんが「さすがにペースが早い」と
見送り気味なため、融資が難航しています。
サブバンクさんその１は担当さんレベルでは頑張ってくれたものの最終的に撃沈、
サブバンクさんその２は物件情報を見ただけで却下されてしまい撃沈。
現在、サブバンクさんその３に持ち込んでいる状態です。
詳細は過去ブログをご参照ください。
その１
その２
その３
サブバンクさんその３は完全借地案件の東京８棟目に快く融資をしてくださった
実績があるため、借地案件でも対応はしてくれるはずなんです。ただ、ここのところ
しばらくの間は融資が渋くて、持ち込んでもなかなか案件かできずにおります。
このサブバンクさんをご紹介してくださった投資家仲間の方は同じ金融機関さんで
じゃぶじゃぶと融資を引いているので、支店のカラーが渋い方向なのかなと予想して
おります。支店長さんあたりがあまり融資を積極的にしないタイプなんでしょうね。
支店長の方針で金融機関さんの対応はガラッと変わります。今回は持ち込まないですが
別のサブバンクさんは昨年やたらとフィーバーしており、とにかく何でも貸すくらいの
勢いでした。私のような零細取引先との商談に支店長が顔を出してあれこれ担当の人に
指示を出しており、これは完全に支店長がイケイケ系なんだなと思ったものでした。
結局、小口融資を２本ほど引かせていただきましたが、その支店長さんが４月で
異動してしまい、今はまた渋めな金融機関さんに逆戻りです（笑）
サブバンクさんその３も是非早いところイケイケ支店長さんに担当してほしいのですが
当面は厳しいのかなー。半年前はまだ渋かったし。ていうか私の担当さん、たぶんまだ
ペーペーなんですよね。悪い感じはしない人ですが、仕事は常に上席と相談しながら
対応している感じがしております。ここのサブバンクさんは担当の人がはずれだと
思ったことはこれまでないので、層が厚いなあと思っていましたが、そういえばだいたい
中堅どころの人が担当してくれていたなあと思うのでした。若い人が担当になったのは
初めてかもしれません。
その彼には、とりあえず物件資料をお出しして、口頭でだいたいこのくらいの
事業計画になってますよという話をしました。不明点があればいつでも聞いていただいて
構わないし、事業計画書も必要なら書きますので、ということも伝えておりました。
２営業日後、その担当さんから電話がかかってきました。サラリーマンの仕事中で
電話に出ることができなかった私。翌日折り返すと「上席と相談したところ、
事業計画書を作ってもらえないかと言われたので、おねがいできますでしょうか」と。
そういえば東京１６棟目の相談をした時も、事業計画書は提出していたなあ。
担当さんの意図としては、上席に説明するにあたり書面で提出してほしいという
意図なのでしょう。素直で正しい仕事の仕方だと思います。まっとうです。
私が仕事を取りたい担当者だったら、聞いた内容をこちらの都合のいいように解釈して
自分で上席が納得しやすい形の計画書を作ると思います（笑）
すぐに事業計画書を作り、翌日ＦＡＸで送信しました。この業界、いつになっても
ＦＡＸは撲滅できないのです・・・。
担当の方から夕方お電話をいただいたものの、またこれも仕事中で出られずじまい。
翌日折り返したところ「お盆明けくらいまで待っていただけますか？」と。
え、お盆明けって結構先だよね？どうしたどうした？
話を聞くと、お盆休みを交代で取る関係と、他案件もあって支店がちょっとバタついて
いることの２点が理由として挙げられました。上席の休みと担当の方の休みが
きれいにずれているっぽいです。そうなると最大２週間のタイムラグ。加えて
先に回ってる別案件を処理しないといけないから今週は対応できないと考えると、
確かにお盆明けの審査スタートになりますね。直接そこまで踏み込んで聞いたわけでは
ありませんが、まあおそらく当たらずとも遠からずでしょう。
一刻を争う案件だと困りますが、今回のはほぼ私だけが検討している案件なので、
特に問題はないはず。ということで、構わないですよと回答しておきました。
その旨、仲介してくださっている借地管理人さんに伝えたところ、承知しましたと
あっさりＯＫの返事をいただけております。まあそうなるだろうなとは思った。
事業計画書を出してくださいという要望が前向きに検討している印であれば、
少しは心も落ち着くのですが、別にそういうわけでもないんだろうなと思うので
何とも宙ぶらりんな感じになっています。早いところ結論ほしいよなー。うーん。
ということで、新規案件はまだまだ時間がかかりそうです。
引き延ばしているうちにメインバンクさんが時間たったからやるとか言ってくれたら
いいんだけどなー（笑）
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