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東京法人および個人事業主のメインバンクの支店長さんと少し話をしてきました。
最近はホテル案件に融資をしづらくなったとのことです。どこも同じ傾向ですね。
昨日のブログに書いた通り、平日休みなので平日にしかやれない用事を済ませたのですが
その中で、メインバンクさんに持っていった際に支店長が出てきて少し話をしました。
そのことについて、ちょっとだけ詳細を書いてみようかなと思います。
ここの今の支店長さんは昔ながらの営業手法を得意としており、顧客を見つけると
ささっと近くに来てあれこれ会話して情報をうまく引き出します。こまめな家庭訪問も
得意としており、邪魔にならない程度の時間少し話をしてささっと帰っていきます。
ちょっとした粗品などを配ることも多いですね。そういう手法を得意とする支店長です。
融資は結構積極的で、え、それやっちゃうの！？と思うような話もしれっとまとめて
くださいます。東京１３棟目（戸建ホテルにする物件のリフォーム融資）とか、
東京１４棟目（再建築不可物件のリフォーム融資を１５年以上でと依頼）とか、
他行さんがしり込みする案件を支店の融資枠の範囲であれば結構融資実行まで
こぎつけてくださいます。私としてはとてもありがたい支店長さんです。
最近も「何か融資案件あれば是非相談してください」と言ってくれるので嬉しいのですが
見合うような案件がないんですよねえ、高すぎて・・・。
今回も積金の手続きをしてもらっている間に支店長と雑談。最近どうですって言うから
おかげさまで稼働率も順調、御行にご融資いただいたホテルも稼働がかなり良くなって
売上がたんまり入るようになりましたよ、と近況報告などさせていただきました。
すると支店長「実はちょっと事故があって、シェアに出しにくくなったんですよ」と。
唐突にシェアハウスの融資が締まった話かーと思いながら聞いていたのですが、
なんでも大規模なシェア物件の融資をしたけどそこの稼働が著しくなく、本部が
シェアはいかんと言い出したのだそうです。賃貸にするにしても大規模で新築だと
転用もきかないし、本部側も難儀しているということのようです。
・・・よくよく話を聞いていると、どうもここでいうシェアというのは旅館のことも
含めている模様でした。だから私の話に呼応する形でその話が始まったのね。なるほど。
私も積極的にホテル案件を増やすつもりはないけど、例えばそれを買うことで
再建築不可が再建築可能になるような案件があり、金額的に見合わない場合は
ホテル案件も考えることはあると思います、ということは伝えておきました。
支店で住むレベルとかでうまいこと調整しながらできるようなやつであれば、
是非お願いします、と。
実際、今ホテルが儲かっているからって、なんでもかんでもホテルにするつもりは
私自身はあまりないです。どうせまたどこかでうまくいかなくなる季節が来ます。
今はコロナ禍で淘汰が進み、生き残ったところが我が世の春を謳歌していますが、
どうせまた雨後の筍のように増えてくるんですよ・・・。そしたらレッドオーシャンに
なるのは明白です。勿論、訪日観光客の数が増えるという前提であれば、受給バランスは
崩れないかもしれませんが、なかなか素人が継続して勝ち続けるのは大変だろう、と。
これは偽らざる本音なので、よほど面白い話がない限りはこのスタンスでいくと
思っています。まあ、いつもこんなこと言って急にやること変わる人なんですけどね。
いきなりホテルに舵を切ってたりして（笑）
とはいえ、先日お友達から聞いた感じでは、どこの金融機関さんもホテルは渋く
下手したらホテル持ってるってだけで門前払いされるような状況なのだそうです。
そんな中で、ここまでよくメインバンクさんは緩く対応してくれたものです。
そう考えれば、今までの対応だけでも十分にありがたいですね。
異動の時期もまだ先になりそうだし、支店長がいる間にもっと融資案件を決めて
しまいたいなあと思いますが・・・なかなか今は弾がありませんね。難しいです。
目線を下げて確保するか、上流を抑えて確保するか。でも今はその前に売却して
残債を減らし、手元にお金を作ることが先かなー。そうしないと買うものも買えないし。
ということで、ＧＷ中に支店長と会話した内容を備忘的に残しておきました。
手短ですが、今日はこの辺で。
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