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東京６棟目の室内改善提案を管理会社さんからいただきました。仲介さんの目線で
ここを直したらより内見時の成約率が上がるのではないか、というご提案です。
東京６棟目。あと１部屋埋まれば満室に返り咲ける物件です。
本来なら立地的優位性がもっと効果を示すはずなのですが、コロナ禍において
その優位性は一気に暗転してしまいました。
東京６棟目は某ビジネス街のターミナル駅徒歩圏の１Ｒです。
３０平米超の広い部屋が２部屋と、２０平米を切る狭い部屋が２部屋の合計４部屋。
苦戦しているのは狭い部屋の方です。
まず、某ビジネス街のターミナル駅徒歩圏という優位性に関しては、テレワークの
普及に伴い会社からの距離の優位性が消えてしまった印象を持っています。
そして家賃がお手頃で寝るだけでいい人に好まれたワンルームは、テレワークの
普及に伴い仕事をするには狭いというレッテルを貼られるようになりました。
結果、残念ながら狭い２部屋に関しては、空室が出てもすぐ埋まる優良物件だったのに
空室になって１年埋まらないという残念な物件に変わってしまいました。
一時期、１Ｒが２部屋とも空いてしまったのですが、どうにか片方は埋めることに成功。
家賃もけっこう下げることになりましたが、空気に貸すよりは下げて貸した方がマシ。
そしてもう１部屋は管理会社さんで手を変え品を変え埋めようと動いてくださってます。
先日、管理会社さんが自発的にステージングをしてくださり、また競争力が上がったと
感じておりますが、そのステージングをされた際に「今後の募集の際の集客力向上を
狙って」という趣旨で、室内の改善提案をいただきました。
提案１
玄関と室内の間に目隠しの壁を作る
狭い１Ｒということもあり、おしゃれな内装にはしているものの、宅急便などの人に
応対する時に室内が丸見えになってしまいます。そして、管理会社さんに指摘されて
なるほどと思ったのですが、部屋の配置を考えるとベッドが玄関開けてすぐのところに
設置されることになるだろうということで、玄関を開けたら寝床が丸見えという状態に
なってしまうことが予想されます。確かに、そこまで考えて間取りを見ると、やや微妙な
印象を受けるのは否めません。
ここに壁を作るというのが管理会社さんの案です。取り外し可能でＤＩＹで作れる壁
（例えばラブリコみたいなやつ）を使って、かつ採光が取れるような素材を使う、
という案でした。
提案２
収納スペースの作成
東京６棟目もリノベ物件なので、抜けない柱がドーンと室内に配置されてしまってます。
木造物件リノベあるあるなのですが、構造上抜けない柱がどうしても邪魔な場所に
でーんと鎮座してしまうパターンです。
この柱のせいでデッドスペースになっている箇所を有効活用するために、柱と壁に
パイプを通して収納にする、といったことを考えているとのことです。
収納が増えれば、ポータルサイトの検索条件「収納あり」で登録することができます。
それによる検索結果への露出も期待できることでしょう。
提案３
外壁にアイキャッチになるものを描く
再建築不可なのでアプローチの通路が狭くて長いのですが、その中でも普段の通路として
利用しそうな角度から外観が見える場所があります。そこに対してステンシルで物件名を
書くとか、そういう形で内見に来た人の目を惹く何かを書いてはどうか、という案です。
外観で遊んでいる物件と言えば東京１０棟目がダントツです。でもそこ以外にも
こだわって館銘板を作っている物件はいくつもあります。今、館銘板がない集合住宅は
東京６棟目、東京１２棟目くらいなので、これらにまとめて館銘板をつけるというのも
面白いなとは思いました。
もしやるなら、玄関先に館銘板と、通路から見える角度のところにちょっとしたアートを
描くというのもいいのかもしれません。
提案１〜３、どれが一番効果があるかと問われると、恐らく収納ありで検索できるという
副次的な効果が期待できる提案２だろうと思います。ただ、部屋が狭く見えてしまう
というリスクもありますので、具体的にどういう方法で収納を作ろうとしているのかを
追加でヒアリングしないといけないなと思います。提案１も予算次第で検討した方が
いいだろうという感じです。提案３は余裕があればかな。
いろいろ考えてくださる管理会社さんに感謝しつつ、今回いただいた提案をどうするか
検討してみたいと思います。
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