現在６位です。いい天気だけど仕事があるから外にも出られず。
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遠隔大家さんにとっては、どうやってその地域で融資をしてくださる金融機関さんを
開拓するかは永遠の課題です。今は融資姿勢自体が厳しいので、余計大変ですね。
遠隔地から地元の金融機関さんを使って融資を受けるのはなかなか難しいことです。
法人本店と物件のある遠隔地の両方に支店がある金融機関さんであれば、可能性は
ありますが、どちらかが欠けた時には非常に難しくなります。
私は個人事業主および仙台法人で札幌の物件を購入していますが、双方とも上記の
条件を満たす金融機関さんで融資を受けて購入しております。札幌６棟目（個人）、
札幌７棟目（仙台法人）、札幌８等目（個人）、札幌１２棟目（仙台法人）あたりは
このパターンです。札幌９棟目は某政府系金融機関さんなのでちょっと異色だけど
あれは全国に支店があるから広義に見れば上記条件を満たしていると言えるかも。
なお、札幌１０棟目、札幌１１棟目は現金購入です。
以前、仙台法人で例外的にこの条件を満たさずに融資を受けたパターンがありました。
あれは支店開設でお客様が欲しい金融機関さんが、支店登記でも問題ないと判断した
ためです。その後しばらくして、本部がそういうのＮＧと言い出したようで、
新規の融資は得られなくなってしまいましたが・・・いずれ潮目が変わる時も
あるかもしれません。まあ、たまにはそんなこともあるかもしれませんが、
基本的には双方に支店がないと難しいです。
じゃあ支店網があれば楽勝なの？といわれると、決して楽勝ではありません。
金融機関さんが融資したいと思うタイミング、金融機関さんの本部がそれを良しとする
タイミング、大家さんが物件を欲しいと思うタイミングがうまく合致しないと、
なかなかそううまくはいきません。
仙台法人のメインバンクさんは札幌と仙台の両方に支店がありますが、支店長の姿勢や
本部の姿勢に左右され、実際の融資にこぎつけたのは札幌１２棟目が初めてでした。
２０１５年くらいに支店長から「札幌進出も当行でお手伝いします」と言われたので
それから気にしていたものの、中古だとなかなか耐用年数などの問題もあり厳しく、
新築はいいものがなかなか出てこないという状態が続いておりました。そうこうしている
うちに支店長が変わり、担当さんから「札幌の案件ばかり持ち込むなら札幌支店に
担当を移管すべきだと言われてしまった」と泣きつかれ、しばらく札幌案件を持ち込む
ことができなくなりました。今回、久しぶりに持っていってみたら、なんかうまいこと
ハマったようで、融資にこぎつけることができたという次第です。
パズルのピースとピースがたまたまうまくはまった時だけ、融資の扉は開かれる。
そのくらいのものだと思った方がいいでしょう。基本的にはハードルは高いと
考えた方が良いと思います。
余談ですが、地銀さんは東京支店をたいてい作っていますので、東京在住なら
物件がある地域と本店所在地の両方に支店があるなんて条件は楽勝じゃない？
とか思うかもしれませんが・・・。
得てして、地銀さんの東京支店は都内に住む一般の人をサポートするものではなく
その地銀さんのエリアの法人さんが東京支店を出すときに支援するためにある、
というのが基本的な路線です。なので、だいたいこのパターンはうまくいきません。
個人事業主（東京在住）で札幌の物件を買っていますが、取引支店は東京の支店ではなく
札幌の支店です。この時は本当に良い行員さんに巡り合えたのと、今より融資情勢が
緩かったのとが重なってうまくいきましたが、今はもう新規の融資は厳しいと言われて
しまっております。
なお、このパターンでうまくいく可能性が高いのは、東京支店以外にも東京の支店がある
パターンだと思います。わざわざ複数の支店を持つということは、地元の法人さんが
東京進出を支援するパターンの支店と、普通に東京の人に対して地道に商売をしようと
考える支店の両方がある可能性が高いです。
とまあ、ここまで遠隔融資の難しさをつらつらと書いてきましたが、ヒットした時の
インパクトは大きいので、チャンスがあれば攻められるよう常に種まきは続けてます。
先日は札幌７棟目の管理会社さんから「今度、取引行で新しい支店を作るから顧客を
紹介してほしいと言われたので、仙台法人さん紹介しますよ」と言っていただきました。
ほんとありがたいです、こういうの。いつも気にかけていただき感謝します。
お話を持っていってもらったのですが、結果としては「本店が札幌にないとダメ」
という方針だったようで、残念ながらご縁はなさそうでした。支店登記さえあれば
ＯＫという方向であれば良かったのですが・・・。
でもまあ、こういうのはダメなのが当たり前。だから数を打って、たまにヒットが出れば
ラッキーくらいのものです。今後も融資の幅を広げる活動を続けようと思います。
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