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東京物件も条件をぼちぼち変更しなくてはならない、といったところでしょうか。
管理会社さんより提案がありましたので、内容揉んでみました。
仙台２棟目に先日お申込が入り、追加の退去予告は今のところなし。少し上向きに
なってきたかな？と思う今日この頃、皆様いかがお過ごしでしょうか。
本日は、空きが増えている東京の物件に対して、現状の問い合わせ数や内見数から
条件こう変えてみてはどうでしょう、と管理会社さんにご提案いただいている件を
考察してみたいと思います。
まずは管理会社さんから出てくる問い合わせ件数のレポートを見てみました。
２月の結果ですが、東京６棟目、東京８棟目の問い合わせ数は１月に比べて増加。
２０件以上の問い合わせですので、そんなに少ないとは思いません。目標２０件と
設定しているので、そこを達成しているので良いと思います。
一方、キャンセルもあったので一概には言えませんが、東京１１棟目は問い合わせ数が
だいぶ落ちていました。前月の半分です。キャンセルになって改めて募集するまでの
タイムラグのせいで、そもそも募集期間が短かったのかもしれませんが、そうでないなら
テコ入れは必要と思いました。
東京１２棟目と千葉１棟目は変わらずの低空飛行なので、まずは確実に決まりそうな
東京６棟目、東京８棟目、東京１１棟目に対策の資源をつぎ込もうと思います。
なので、東京１２棟目と千葉１棟目は一旦放置。
内見数なのですが、１月に比べて減ってました。問い合わせは増えてるけど内見に
結びついていない状況が見てとれます。繁忙期なのに内見数は少ない・・・嫌な傾向。
これに対して、管理会社さんのご提案は以下のような内容でした。
・東京８棟目はフリーレントの設定をしてみてはどうか
・東京６棟目は初期費用を安くしてはどうか
・物件近隣の仲介業者さんに対する営業活動を強化する
東京８棟目は問い合わせも内見もコンスタントに入っているので、もう一押しで
初期費用軽減を狙ったフリーレントをつけてはどうかというもの。敷金・礼金ではなく
フリーレントとするところがミソですね。ここはペット多頭飼い前提のアパートなので
敷金を削るのは出来れば避けたい、というのは私も同意します。
こういう条件を検討しなくてはならないというのは、やっぱりまだペット多頭飼いの
物件として都内全域からお客様をネットで集めるようなマーケティングは出来てない、
ということになるのでしょうね。残念ですが、ここは私の努力不足です。
東京６棟目は近隣に比べスペックは劣っていないものの、築年数が古いことにより
他の同条件の物件と比較され、除外されているのではないかと言うところを懸念して
いるようでした。そのため、他と比較しても遜色なくなるよう、初期費用を下げて
選択しやすい状況を作る、という意図と理解しました。こちらは理にかなっていると
思います。
というわけで、上記２つの条件変更についてはＯＫを出しました。
今週末に条件変更が間に合うように回答しなくてはならなかったのですが、どうにも
サラリーマンのお仕事で余裕がなく、タイミングが遅れてしまいました。事業に対する
真摯さが足りないと言われれば、その通りです。勿体ないことをしてしまいました。
それから、募集条件を見ていて気が付きましたが、東京８棟目の募集条件から
インターネット無料が抜けてます！しまった、これは痛い。もっと早く気づけば
良かったです。検索条件で損してる。管理会社さんに依頼して追加をお願いしました。
インターネット無料はこちらで手配して導入しているので、情報連系が甘くなっている
部分はあったかと思います。伝えてないわけじゃないですが、募集条件としての認識は
持たれていなかった可能性はあるな、と。これも募集条件をちゃんとこちらで
見直していなかったことによる弊害です。もうほんとポンコツですわ、自分。反省。
管理会社さん曰く、３月になってからの内見も出てきているということでしたので
そこに対してもう一押しかけて、問題のない良い物件は一気に繁忙期中に勝負をつけて
しまいたいと思う所存です。問題児への対処は繁忙期が明けたらかなあ・・・。
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