2021年02月11日
前面の物件、売って貰えるかも!?
現在11位です。祝日ですが、お客様稼働日なので普通にお仕事です。
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札幌10棟目に関して、もしかしたら狙っていた前面の戸建が購入できる可能性が
出てきました。購入できると、土地としての価値がぐーんと跳ね上がります。
札幌10棟目は昨年退去予告を貰ってしまったのですが、管理会社さんのご尽力もあり
割とサクッと次の入居者様が見つかりました。ハッピーなことでありがたいです。
ただ、この入居者様が入居のタイミングがすぐではなく、契約だけはしていたのですが
入居派はついこの間でした。
外壁塗装をしているわけでもなく、駐車場があるわけでもなく。微妙な戸建なのですが
生活保護の母子家庭(?)の方が前回はご入居されており、今回も同様な生活保護の
母子家庭の方です。駐車場がなくて駅からちょっと遠くても、生活保護の方を狙えば
入居付は問題なさそうということがつかめてきたところでした。
この物件に関しては、先々考えている野望もあります。ここは1筆の土地を4つに分けて
真ん中に私道を通して共有持ち分としているパターンで、私の持っている区画は一番奥に
なります。そして手前は空き家(近隣のおばちゃん情報なので間違いないです)。
この空き家を買えると、土地の価値がぐぐーっと上がります。今の状態のままだと、
駐車場もない小さな戸建用地となって価値が低いのですが、前とあわせて2区画になると
宅地としての価値がかなり向上します。実際に売るかは別にして、この付加価値向上は
是非狙いたいと思っておりました。
管理会社さんもそれを狙ってくれていて、前面戸建に買い取りますとポスティングしたり
してくれていたのですが、なかなか努力も実らず連絡は取れずじまいでした。近所の
おばちゃんの話だと、暮らしていた方が亡くなって、その後空き家になっている、
娘さんがたまにメンテしに来ている、という話だったんです。売り渋る要素は特に
ないように思ったので、いずれコンタクトが取れれば買えるはずと思っていました。
事態が急に動き出したのはつい最近のことです。
ある日のことです。義母から「不動産屋さんから前の戸建のことで電話が来た」と。
え、マジで!?これはいよいよチャンス到来か!?ワクワクしてきたぞ(不動産中毒)
義母に具体的な話を聞いたところ「うちの戸建も売って貰おうと思ったらしい」
「うちで買うのはありかと聞いたら、考えていなかったようで売主さんに聞くって」
「不動産屋さんとしては、2つあわせるとちょうどよい広さになるからって」
ん?うちの戸建を買い取ろうとしている?ということは不動産屋さんが前面を
買い取ったってことか?でも義母がいうには売主さんがどうのこうのって言うし。
あれれ?なんかよくわからなくなってきたぞ?
義母もあまり詳しいことはわかってないので、直接話してみたら?と勧めてきます。
その方が早そうですね。そうします。ということで、不動産屋さんの連絡先を聞いて
私が直接担当者に電話してみました。
担当者さんと話をしたところ、うちの物件を空き家だと思って、前面と一緒に売ったら
高く売れるだろうということで、謄本をあげて電話してきた模様です。確かに、
媒介契約を取るために現地に行った段階では、うちの物件は空き家でした。
あの時空いてなかったら、声がかかることもなかったってことか。ある意味ラッキー。
自分で言うのもなんですが、相変わらずこういうところは持ってるなあと思います。
不動産屋さんが買い取ったわけではなく、ただの仲介だそうです。そしてそもそも
お住まいになっていた人が亡くなった後、別な方がそこを使う予定があって買ったけど
結局使わなくなったから売るということだったそうです。
不動産屋さんの思惑としては、表の家とうちの家を同時に媒介契約をして貰い、
2筆いっぺんに売ることで売却価格が上がり、仲介手数料も上がるということで
声をかけてきたんだなと理解しました。そして、売主さんが主導しているわけではなく
不動産屋さんが絵を描いているんだろうという構図も予想できました。
一通りわかったので、次はうちの話ですね。実は裏はもう賃貸が決まっているという
ことをお話をして、同時にこのタイミングでの土地売りは難しいことをお伝えしました。
そして、もしそういうことであれば、一度うちが前面戸建を買い取り、裏手の賃貸が
抜けた段階でまとめて売るというのはどうか、その時の仲介も勿論貴社にお願いするので
と提案しました。
まとめて売る時の仲介も依頼するので、というのは重要ポイントです。これを確約すると
不動産屋さんは今回分の手数料に加え、将来的に2筆まとめて高めに売る時の手数料も
得られることになります。今回2筆分の手数料を得るより、更に多くの手数料を
得られる目処が立つので、美味しい話になるはずです。相手の利益もちゃんと考えて
提案できたのではないかと。
不動産屋さんもこの話には乗ってくれそうです。ちょうど今、価格査定をしているので
査定が終わったらすぐに資料を送るということでした。
賃貸管理もそこそこやっている会社さんだということでしたが、賃貸管理については
裏の戸建をやっている会社さんにお任せするつもりであることは先に宣言しました。
裏の戸建を売ってくれたのは管理会社さんですが、次の売却ではそこを使わないと
宣言してしまったので、せめて管理はそちらにお願いしないと、ということです。
あまり売主さんが価格にこだわらなさそうだったので「裏の賃貸は14%〜15%で
回しています」「裏は価値が低くなるので同じとは言いませんが、リフォームも含めて
考えて、賃貸である程度まわる価格を希望しますね」とお伝えしました。
実際は、相場価格でも買うべきだろうとは思います。裏と表を相場価格で買っても、
2筆あわせたら相場が上がるはずなので、損はしない構図になります。
ご提案いただく価格が現実から外れていなければ、現金購入の方向で話を進めます。
さてさて、メリットのある価格でご提案いただけるか・・・。続報が楽しみです。
(楽しみって時点でやっぱり不動産ジャンキーだなと自分でもつくづく思います)
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