2021年01月09日

札幌9棟目のテナント申込、絶賛家賃交渉中。

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札幌9棟目のテナントさんのお申込、年明けになり交渉が本格化して参りました。

先方の希望家賃と募集家賃の隔たりを埋めるべく、管理会社さんに交渉いただいてます。



昨年の年末、札幌9棟目にお申込が入りました。2年以上待ってようやく入った

確度高めのお申込。これは逃してはいけないやつです。でもそんなのどから手が出るほど

欲しかったなんて顔はしてはいけません。冷静に対処し、ギリギリのラインをついて

交渉を成立させなくてはならないと考えます。それも話を壊さない程度に。



年末の時点で、先方の希望家賃と当方の希望家賃の間には、8000円の差があります。

テナントとしてのお部屋の募集賃料と、バックヤード扱いのお部屋の募集賃料を足した

金額と、先方が2つ合わせて〇万でどうでしょうと言ってきている金額との間の差が

8000円ある、という状態。



バックヤード扱いでお申込いただいたお部屋は、以前出張者向けの別宅という扱いで

家具家電付きで募集をしておりました。まず、この家具家電は撤去させると言うことで

家具家電分の家賃アップ分3000円は別の部屋で担保することにします。これで

残り5000円の差です。



それから、テナントを一緒に申し込んでくださった方には、テナントとバックヤードの

居室を室内ドアでつなげる工事をしましょうということをうたっておりました。

これについては今回は対象外として、ご自身で対応してくださいということにしました。



あとはいくらまで家賃交渉に応じるか、です。



この後売却を控えているので、あまり安くしすぎると利回りに影響が出てしまいます。

ただ、話が壊れて空室のままだと、それはそれで売る時に苦労するし、インカムも

得られなくなってしまいます。できれば、それは避けたいところ。なので、ギリギリの

いい感じの価格での妥協ラインを探る必要があります。



年明け、管理会社さんからメールが届きました。こちらが出したドアや家具家電について

先方はその条件でOKとのことでした。ただ、家賃に関してはやはり当初希望していた

ラインでお願いしたいということのようです。



仲介業者さんは、もう一段階家賃を下げて3000円の差まで落としたらどうか、

というご提案をしてくださいました。確かにそのくらいで決着させたいですね。



管理会社さんと電話して交渉の雰囲気をヒアリングしましたが、感触としては

恐らくキャンセルになることはないのではないか、ということでした。かなり具体的な

話にも踏み込んでおり、店内レイアウトや工事の時期などについても言及されている、

ということでした。キャンセルや破談になる心配は少ないと思う、という手ごたえの

ようです。



諸々話をして、管理会社さんの提案する3000円差で再交渉して貰うことにしました。

どうぞよろしくお願い致します。これで話がまとまればいいのですが。



ただ、保証会社さんの審査にまだ入れていないというのは気がかりなポイントです。

なんでも、個人契約にするか法人契約にするかで迷っているのだとか。



今回のお申込は、どこかの店舗で修業した方が独立開業する展開だそうです。

そして開業に当たって出資してくださるスポンサーもいるということでした。

ここからは管理会社さんの推測ですが、スポンサーになってくださる方の法人名で

借りるのか、個人事業主として自分で借りるのか、というあたりが悩んでいる

ポイントなのではないか、と。スポンサーを買って出るくらいなのですから、

その法人さんの方が審査は通りやすいでしょう。でも、契約名義は自分にして

おきたいという気持ちもあるでしょうから、その狭間で悩んでいるのではないか、

という予想でした。そう言われればなんとなく納得できます。



でも、早く名義決めてほしいですよね・・・保証会社さんの審査にも入りたいです。

これだけ期待値上げておいて、保証会社さんの審査を通らないとか目も当てられないし。



決着までもう少し時間がかかりそうですが、申込された方は早く開業したいと思って

おられるようですので、そう遠くないうちに決着することでしょう。早く家賃が

入ってくれないかな、と今からウキウキしております(気が早いってば)。



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posted by ひろ* at 09:47 | Comment(0) | 札幌9棟目 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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