2020年06月22日

長期滞在のお問い合わせがありましたが、さすがに長期すぎないかい?

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東京13棟目に思わぬ形で長期入居のお問い合わせがありました。

Airbnbを見る人って、旅行だけではなく別の使い方も考えるものなのですね。



先日、ホテルとして無事に開業した東京13棟目。まずはレビューが欲しいので、

コロナで動きも鈍かろうということも考慮し、安めの価格でリスティングを公開すると

運営会社さんからは聞いておりました。すぐに予約が入ることもないだろうと思い

価格は一任していた次第です。



昨日、久しぶりにお友達のホテル物件を見せていただき、旅館業に関する情報交換を

させていただきました。そんなこともあり、リスティングの価格についてはもう少し

私自身もアイディアを出した方がいいのかな、なんて思っていた矢先のことですが・・・



運営会社さんより長期入居のご相談があったということでご連絡をいただきました。

1年とか2年とか、そのくらいの長期を希望されているとのことです。え、それって

普通に賃貸するのと変わらないレベルですよね。どういうことだ?



最近は長期滞在のニーズが短期に比べれば比較的多いという話を運営会社さんは

されており、周りで旅館業をやっている友人に聞いても、その傾向はありそうだなと

思っていました。そこを意識してか、リスティングの価格は1ヶ月の長期利用だと

50%オフという設定になっていました。計算すると、家賃よりは若干高い数字に

なっていましたが、費用を考えると家賃より安くなりそうな気がします。



長期利用の場合は、月次の費用ってどうなるんですかという確認をしたところ、

・チェックインタブレットなどのシステム利用料

・ゴミの回収費用

・光熱費、インターネット利用料

・管理費

といったところは毎月かかるようです。清掃代がかからないだけ、ってところか。



計算すると、手元に残る金額はやはり家賃より大きく下がります。

普通賃貸した場合には、管理費5%とインターネット無料の料金だけですので、

それも加味して計算した結果、家賃で貰った時の8割くらいの金額しか手元に残らない、

ということがわかりました。



長期だとその間予約が入らないのではとビクビクすることはなくなりますが、

その分レビューの数が稼げないというところもデメリットになってしまいます。

その上、家賃より安いということだと、あまりメリットがないなあという気持ちに。



旅館業の先輩に相談すると、やはり賃貸の家賃以下になるのは価格設定が安すぎる、

というご意見でした。安いから1年とかの問い合わせが来るのだろうと思います。



運営会社さんには、上記検討したことをお伝えして、今回の条件で長期は難しいと

回答するようお願いをしました。運営会社さんも家賃設定との比較など理解して

いただいたようで、今月いっぱいは50%オフだけど、来月からはディスカウント率が

変わってしまう、あと長期は最大でも3ヶ月くらいということで回答する、とのこと。

理解が早く助かります。



きちんと価格を揉んでない状態での問い合わせ。ある意味、検討するきっかけになったと

いうことなのかもしれません。そう考えれば、いいことだったのだろうと思います。

ここで価格を調整して、こちらの期待する収益に乗っかるようにしたいところです。

賃貸と違う話なので、慣れないことも多いですが、少しずつ親しんでいこうと思います。



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posted by ひろ* at 08:34 | Comment(0) | 東京13棟目 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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