2019年05月08日

東京8棟目の良い話や悪い話がいろいろと。

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GWも終わり、不動産賃貸業関係も管理会社さんが動き始めた感じがします。

東京8棟目でいくつか相談事を受けたり、こちらからも相談したりしています。



管理会社さんからLINEで連絡をいただきました。

(余談ですが、LINEでやり取りするようになって、お互いにコミュニケーションが

 スムーズになったような気がします。電話に出られなくてもLINEで要件伝えて

 おけるし、メールに比べて気軽に打てるし、既読か未読かもわかるし・・・)



内容ですが、先日契約金まで払ったのにキャンセルになった方がいらっしゃいました。

これに対して、管理会社さんにて「礼金だけ手数料として差し引いて返金という形に

してはどうか」とご提案を受けたので、それで進めてくださいと返答をしておりました。



この件に関しての連絡でして、申込をされた方と交渉をしているが、請求する根拠に

乏しい感が否めず先方にご納得いただけそうにないので、全額返金として良いか、

という確認でした。



私自身の被害は特になく、強いて言えば募集を止めていた期間の機会損失だけです。

それだって、他に空室があるから募集自体が止まっていたわけではありません。

どちらかと言うと、被害が大きかったのは事務手続きや面談、契約書作成など

契約に向けて動いていた管理会社さんの人件費の方だと思います。だから、私としては

管理会社さんが仕方ないと思うなら、その結論を尊重したいと思います。



それから別件で、東京8棟目に自宅の建て替えの為に短期でご入居を希望される

お客様からの問い合わせがあったので、そもそもこういうパターンの方を内見させて

良いか、というご相談がありました。



管理会社さんも、東京8棟目はコンセプト特化型の物件だから、短期のお客様は

あまり好ましくないという認識を持たれております。それゆえに、事前にこちらに

相談があったのだろうと思います。



本当のところを言えば、あまり好ましいとは言い難いのですが・・・。

ただ、空き部屋もまだ4室もあります。短期で貸している間にそれが全部埋まって

コンセプト的に微妙だなという話になる可能性がどこまであるかと問われれば、

現実的にはそんなに多くないだろうと考えます。



空き部屋にしておくことによる損失を考えれば、自宅の建て替えで半年程度とはいえ

家賃をお支払いただけるなら、それはそれでいいのではないかと思った次第です。

短期の方に入居いただいている間に、他の部屋を埋めてしまえばいいという考え方も

あると思いますし。



あと、自宅の建て替えでの一時入居ということであれば、恐らくご近所の方でしょう。

近所の方と仲良くする、地域社会に貢献する、という観点から考えても、門前払いは

ちょっと違うような気もしました。



というわけで、検討可能ということで回答しました。話が進めば良いのですが。

こういう話ってどうしても水ものなところがあるので、実際に申込が来るのって

そんなに多くないような気もしています。



そして東京8棟目の話題が続いたので、ついでにこちらからも依頼を一つしました。

客付強化のため、今まで反響を貰っていたペットに強い仲介業者さんを回って

営業をしたい、と。できれば管理会社さんにもお付き合いいただきたい、としました。



この物件、地域の仲介業者さんを回ってもダメだと思うのです。家賃は近隣相場に比べ

かなり高い設定になっているためです。それでもコンセプトに興味を持ってくださる方が

家賃と無関係に入居いただく。そんなイメージですので、それこそ一都三県、あるいは

日本全国全てがターゲットです。



とはいえ、そんなにすぐに全国にアプローチできるわけでもないので、まずは今までに

レインズを見て興味を持って問い合わせいただいたり、実際にお客様をご案内いただいた

仲介業者さん、その中でも特にペットに強いと言う形で宣伝されている業者さんに絞って

直接ご挨拶して、物件のコンセプトや条件などお伝えして、客付強化を依頼するのが

良いだろうと考えた次第です。



やっぱり、オーナーを直接知っているか知らないかで、紹介に入る熱も変わるはずです。

直接交渉とかもできた方が、やりやすいでしょう。その辺は札幌の頃の経験があるので

なんとなくわかります。



管理会社さんにも同行いただいた方が、意志疎通がずれないというメリットもあります。

閑散期に入るので、日程調整いただくことも可能ではないかと思います。

仲介業者さんも閑散期なら比較的話は聞いて貰えることでしょう。



できれば平日お休みを貰って対応したいところですが・・・

そこは一度土曜日にやってみて、手ごたえを見ながら検討したいと思います。



管理会社さんも日程検討いただけるということでした。

なんとか実現させて、客付のペースアップを図りたいと思います。



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posted by ひろ* at 06:45 | Comment(0) | 東京8棟目 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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