2019年01月26日

久しぶりにお申込をいただきました!

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富山1棟目、営業の成果が出た?のか、ようやく久しぶりのお申込をいただきました。

まとめ借りの法人さんのお話かと思いきや、全然別の話でした。



先日、今度こそ真面目に取り組もうと自分にカツを入れ、富山で営業をしてきました

私の保有物件のある地域担当で、自社での賃貸仲介をしながら他社への営業も担当する

管理会社さんの賃貸営業マンと一緒に回らせていただいたのですが、その彼以外に

もう一人同じ地域の賃貸仲介担当がいるということで、営業回りの後の懇親会は

そのもう一人の担当である女性の方も交え、3名で交流を深めてきた次第です。



いろいろと楽しくお話もでき、この方もうまくハマれば結構決めてくれそうだなあという

感触は得ておりました。話が上手で明るいタイプなので、お話をしていて良い印象が

増大していく感じがしたのです。



しかも好都合なことに、この方は結構太めの法人社宅探しのお客様を持っていまして、

うちの物件のある隣町の●●市や△△町あたりの案件や、県庁所在地の富山市の案件は

いっぱい来ているのに、なぜか私の保有している地域だけスルーされると嘆いてました。

うちの物件、法人さんの社宅需要には結構ハマるんです。家賃格安なので。



「来たら絶対にイチオシで紹介するんですが、未だその地域での引合がなくて・・・」と

申し訳なさそうに仰っておりましたが、自社管理物件だからだろうとはいえ、こうして

気にかけてくれているんだなと思うと、ちゃんとこの物件も満室にできるような気がして

きたものでした。いや、前からできると思ってるけど、改めてね。



昨日、お仕事していると何やら着信が。当然仕事中は電話には出ませんのでスルーし、

トイレに行った時に履歴を見てみると・・・富山1棟目の管理会社さんからでした。

電話番号を見ると、管理部門ではなく賃貸部門。お、これはもしかして?



この間営業に行った際に、一括で全部屋借りたいという話があり、借りるかどうか

相手の法人さんと話をしているというのがありました。もしかしてあの話かな?

だとしたら満室になりましたというご報告をいただけちゃう?仕事しながらちょっと

ワクワクした自分、定時になったらすぐに折り返しの電話をかけました。



電話に出たのは前回の懇親会でじっくり話をした女性の地域担当の営業さん。

「やっと良い報告ができると思って、急いで電話しました!」ときましたので、

申込の電話であることは間違いありません。いや〜、あんな田舎の汚い物件なんか

埋まらないから早く売れとか、富山のイメージが悪くなるだろゴルァとか、地元の

投資家さん(除ポールさん)からはさんざんな言われようでしたが、ようやくここで

「それ見たことか!」と胸を張って言えるようになるのかな?

(時間かかってるやん!については一切考慮しないことが前提です)



「懇親会でお話した、私の懇意にしている法人さんからなんですが」

ほほう、あの法人さんですか・・・あれ?一括で借りてくれる話ではなく?

「ちょうど富山1棟目の隣町の案件があり、推しまくったら1部屋決まりました!」

おお、全く別件でしたか!若干肩透かし感はあったものの、これはこれで嬉しいです。

2月1日から契約スタートとのことです。



一括で借りると言っていた法人さんに関しては、通常の募集条件に加えて広告料を

1ヶ月積み増しする必要がありました。また、駐車場は送迎用の車1台のみ借りる、

というお話でしたので、駐車場代を別だしにしていることから、トータルでの収入が

下がってしまうという難点もありました。



それに対して、今回のお申込は駐車場も借りてくれますし、広告料も所定のものだけで

良いということで、初期費用が軽減される上に駐車場分の収入を得ることもできます。



それに、一括で6部屋まとめて借りてくれるということは、6部屋まとめて退去になる

リスクもあるわけです。だったらそのリスクが6部屋から5部屋に減るということは

経営上有利な点になるだろうとも考えられます。



ちょっと肩透かし、と最初に思ってしまったのですが、考えればむしろ今回の申込は

プラスに働くことがわかりました。管理会社さん、グッジョブ!



その電話の中で「そういえば一括で借りるって言ってた法人さんってどうなりました?」

と聞いたのですが、営業に行って以降特に反応がないそうです。もう2週間経ちますし、

ダメになったならダメになったで結論は聞いておきたいところ。管理会社さんに

申込が入って6部屋から5部屋に減りました、という連絡をして貰いつつ、さらっと

状況を聞いておいてほしいと伝え、快諾いただきました。



この物件、一昨年の秋に購入してから、修繕に時間がかかったり、ガス会社さんの

切り替えに手間取ったり、凍結事故で配管がやられて全部やり直しになったりと、

本格的に募集できるようになるまで半年以上の時間を要しました。物件が完成してから

募集をかけたものの、なかなか決まらず、私自身もサラリーマンの仕事が多忙になり

放置プレイとなってしまっていました。これを反省し、営業をしたり清掃を切り替えたり

物件が良くなるよう少しずつ活動を開始した矢先の申込。若干オカルトチックですが、

経験的にその物件のことを考えていると良い話が来るような気がします。

こちらもそのまま勢いに乗っていただきたい!



これで現在は114部屋中97部屋(申込ベース)。85%まで稼働率アップです。

年初は申込ベースで80%ちょっとだったことを考えると、一ヶ月弱でここまで

改善できたのは大きな進歩です。



申込ベースで今年に入って東京9棟目2部屋、東京6棟目1部屋、富山1棟目1部屋。

やはり東京9棟目の加速が大きいです。東京9棟目、年末にも1部屋お申込をいただいて

おりますので、グイグイきています。孤独死されたおじいさんが、最後にプレゼントを

置いていってくれたのかもしれません。オーナーチェンジしてからの数ヶ月という短い

期間だったけど、安らかに旅立ってくれたのかなと思いたいところです。



あと17部屋。札幌9棟目5部屋、富山1棟目5部屋、東京8棟目3部屋の御三家が

ある程度片付けば、あとは札幌10棟目1部屋、札幌6棟目1部屋、東京9棟目1部屋、

東京10棟目1部屋というラインナップになります。札幌6棟目と東京9棟目は問題は

ないでしょうし、札幌10棟目もリフォームが終われば普通に決まるでしょう。

東京10棟目は苦戦する可能性が高いですが、まあここは半分ジョークみたいなところも

あるので、長い目で見ることにします。



まずは効率よく埋められるよう、引き続き富山1棟目には注力したいと思います。



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posted by ひろ* at 08:38 | Comment(0) | 富山1棟目 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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