2018年08月28日

売却再始動!2社による一般媒介契約で動き始めました。

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本日より、東京4棟目の売却体制を変更しました。売るつもりもなかった案件だけど、

なんかなし崩し的にずるずると売る方向に流されている気がします(苦笑)



東京4棟目の売却、買付が入って価格交渉も済み、あと数日で売買契約と言うところで

買主さんが水道代云々とゴチャゴチャ言い出しましたので、白紙に戻しました。

スッキリとした取引ができないのであれば、無理に売る必要はありません。



そして、こういう形で微妙に安い金額の買付ばかり持ってきて、指値前提でまとめようと

考える仲介業者さんの姿勢が気になったり、前回の買付でケチがついたりしたことも

総合的に考え、ちょうど媒介契約が切れるこのタイミングで元付業者さんを変更する

気持ちを固めました。本当は売り止めにしてもいいんだけど、売却で手元資金を作るのも

悪いことじゃないかなという気持ちは多少出てきているので、高めにして出しておくのは

続けてもいいかな?と。



ここで、私の脳裏に管理会社さんの顔が浮かびました。管理会社さんだって、ここまで

管理した物件が第三者によって売却されるのはちょっと寂しいと思うんです。前回は

東京4棟目を購入する時の仲介業者さんからのノルマ達成のための依頼だったので、

そこに元付を依頼しました。ただ、私としては管理会社さんには良くして貰っているので

できればきちんと仲介手数料と言う形で管理会社さんにも利益を取っていただきたい、

という気持ちは持っております。



仕切り直しして、今の元付さんは無しにした上で管理会社さんに元付を依頼する。

そのルートが頭の中でしっくりきましたので、方向としてはそう動くことにしました。

管理会社さんにその旨打診したところ、是非お願いしますとのこと。問題になるのは

今の元付業者さんですが、この間電話で買付を断った際に「更新しません」と勢いで

伝えたので、そのままサヨウナラしてしまいますかねえ。でもこの業者さんもたまに

面白いものを持ってくるから、無碍にしすぎるのは問題なんだよなあ。



更新しませんと電話で話した際に、どちらにしても契約を前提にお預かりしている書類が

あるので、それを返して貰いに一度会わないといけないということでしたので、

先週末時間を作って会ってきました。



ここで現在の元付業者さんが驚異の粘り腰を発揮。

「ここで更新していただけると、満室として打ち出せるから反響がより得られるはず」

「ここにきて反響数が向上しているので、もう少しで売れると思う」

「満室なら高く買ってくれる方も出てくると思う」

など、とにかくもう一度更新させてほしいという強いPRをしてきます。



ここまで、この業者さんに対しては「ゲンが悪いので仕切り直しで一回止める」としか

伝えていませんでしたので、ここで管理会社さんに一度花を持たせたいことをお伝えして

理解を求めました。そしてここが私の非常になりきれないところなのですが、業者さんに

「価格の決定権は管理会社さんに一任の形での一般なら考えられますけど・・・」と

ポロッと可能性を与えてしまいました。



正直なところ、この業者さんは大手さんなので専属専任の両手仲介しかやらないだろう、

という腹積もりでいました。だから他の業者さんに依頼すると言えば、専属専任で

取れないから、一般なんて会社が許しません、じゃあ仕方がないですね、という流れで

一旦媒介契約は終わるだろうと予想しての発言でした。



業者さん、さらっと「うちは一般でも大丈夫ですよ」と。え、予想外なんですけど!?



昔ほど厳しくなくなっていて、一般で取ることもあるそうです。ただ、大手同士での

一般はNGという話があるのだとか。街の不動産屋さんみたいなところとの一般は

許容範囲と言うことだそうです。話を聞いてる限り、元付の売り物件はわからないけど

クライアントの購入に関しては先付の物件でも片手で対応しているみたいですよ。

なんか時代も変わったねー。



とりあえず、ちょっと予定と違う形になりましたが、これからの体制は2社による

一般媒介での売却スタートとなります。大手不動産屋さんvs街の不動産屋さん。

勝利するのはどっちか!?固唾をのんで見守りたいと思います(なぜか他人事風に)。



ちなみに価格コントロール権は街の不動産屋さんこと管理会社さんに委ねましたので

当初売出価格でのスタートとなります。一度下げたけど、また元に戻った感じですね。

高く売れてくれた方が助かりますので、そのこと自体はありがたいです。



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posted by ひろ* at 08:12 | Comment(0) | 東京4棟目(売却) | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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