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仙台の築古アパートの情報が、まったく予想していないところから届きました。
こういうのを川上案件と言うのかもしれません。美味かどうかはまだわかりませんが。
私は火災保険の代理店さんと生命保険の代理店さんの２名の方とお付き合いしてます。
生命保険の代理店さんは、火災保険の代理店さんからの紹介がきっかけでした。
３人でお食事に行ったりしたこともあります。
先日、そんな生命保険の代理店さんから電話がありました。仕事中で出られなかったので
あとで折り返そうと思っていたのですが、休み時間にパソコンのメールを見ると、
その代理店さんからメールが届いています。
「私のクライアントが仙台市にあるアパートの売却希望です」
お、これは？と思ってメールに目を通しました。築古だけど立地はなかなか悪くなく
入居付けは問題なさそうです。６部屋の小ぶりなアパートで、築古の割には家賃も
そこそこ取れている印象です。間取りとか全然わからないですが、これだったらきっと
単身間取りなんだろうなという想定はできます。
価格は明記されていませんでしたが、値段次第では興味は大いにあります。
価格次第で興味がありますと返信をしたところ、オーナーと顔合わせする時間を
設けるので、都合のいい時間を指定してほしいとのこと。善は急げと言うことで、
その週の週末を指定しました。そして調整の結果、実際にお会いして話を伺うことに。
住所は窺っていたので、お会いする前に現地を確認しておきたい。そんな思いから
義母に依頼して現地を視察してきてもらいました。ボロ耐性があまりない義母なので
嫁ちゃんにも同行するよう依頼し、仙台まで行って貰いました。
現地視察後、義母から写真が送られてきました。外壁はたぶんモルタルでしょう。
補修した跡が多少ありますが、これは外壁を塗装しなおさないとダメだろうと思います。
ベランダにゴミが散乱している部屋もあったりしていて、管理状態は悪い印象です。
全体的に、修繕にお金がかかるタイプだろうなあと予想しました。
義母は「こんなボロいの買いたくない」とブーブー言ってましたが、ボロいものこそ
お宝に化ける可能性があるからということでなだめました。ただ、義母の不安の中には
建物の修繕でいくらお金がかかるかわからない、というところもあり、価格もその修繕を
見込んだ内容にしないといけないんじゃない？との進言もいただきました。取得後の
空室の大規模リフォームや外壁塗装なども見込んだ金額でないと購入しちゃダメでしょ、
という意見はごもっとも。でもそこまで価格交渉したら、土地値を大きく割り込んで
しまうので、買取業者さんに負けてしまうというジレンマもあります。難しい。
道路付けはあまり良いとは言えず、段差があるのもややマイナス要素でした。
仲良くさせていただいている某大手売買仲介さんに相談したところ、だいたい坪単価は
その辺ならこのくらいでしょうという情報を提供いただきましたので、その金額を軸に
交渉することになるだろう、と思います。
そして当日。指定された場所で代理店さんと落ち合います。そのまま喫茶店に入ると、
初老の男性がいらっしゃいました。この方がアパートのオーナーさんのようです。
都内で会社を経営されているということでした。
お話を伺うと、どうもまだ今すぐ売りたいという感じではなさそうです。
売ってもいいかなぁ？くらいのトーンでした。そしてその理由としては、相続で
このアパートを取得されたものの、そのせいでいろいろと面倒なことに巻き込まれて
しまっている状態だから、今まだすぐに手放せる状態ではないためのようです。
保険代理店さんも初耳の話が多かったようで、あとで「ごめんなさい、ちょっと時間が
かかりそうな話でした」と仰っておりました。たぶんこれ、相続のゴタゴタを整理して
問題を解消しないことには、売りたくても売れないだろうなあ。
仙台と言うこともあり、もし問題解決に何か必要なことがあればご支援します、
と申し出ました。仙台なら、仙台大家の会などを通じての情報収集や専門家のご紹介も
多少はできると思いましたので。
売主さんとの顔合わせはそんな感じで終了。基本的には、問題が解決されるのを
待ち、その時点で先方に売りたい気持ちがあるなら、価格交渉に進むことになります。
私が逆の立場なら「もう売るかな〜」と思うでしょうから、商談までは来るだろうと
予想しています。あとはどのくらいの価格を希望されるか、でしょうね。
果報は寝て待て。まずは問題が解決されることを期待しつつ、支援をしてほしいと
言われたら全力で当たろうと思います。そして保険代理店さんが私のことを思い出して
くださり、今回のクライアントの方を紹介してくださったことに感謝したいと思います。
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