2017年05月17日

仙台の賃貸市場の冷え込みに抵抗し、募集条件を変更する予定。

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仙台1棟目に関して、最近ぼちぼちと内覧をいただくのですが、なかなか決め手に

欠けるところがあり、成約に至っておりません。



前回、条件を改定してから半月以上が経過しました。4月中の期間限定という形で

この条件変更をしたのですが、効果はそれなりにあったようでだいぶ問い合わせは増えた

というお話を仲介業者さんから伺いました。



一応、4月末までの限定ということにしていたので、今はネット上ではこの条件での

募集はしておりません。でも、結局まだ決まっていないということも考えると、

今回試した条件を恒久的な募集条件にしてしまった方がいいのかもしれません。



仙台は復興バブルが終了すると言われ続けて久しかったのですが、今回は本当に終了と

みなしてよいと思います。以前に比べ、家賃こそ上昇した状態をキープできていますが

決定までの時間は大きくかかるようになりました。広告料も2ヶ月くらいは出さないと

出足が鈍い状態が続いております。



こういったやや厳しい状況の中で、どのようにして少しでも早く決めるかというと、

やっぱり条件面だったり仲介業者さんに対するPRだったり、そういうところで

やっていくしかないのでしょう。



仲介業者さんに関しては、そこそこに関係を作って動いてもらえているつもりです。

現在、ネットに掲載してくださっている業者さんは4社。1社だけ家賃や面積などが

間違っているところもありますが、それ以外はちゃんとこちらのお願いした内容にて

募集をしてくださっております。ありがたいことです。



特に、この条件変更を推してくれた大手業者さんは、私がそれで良いと言ったことで

「とりあえず、少しでも条件に当てはまりそうな人が来たら、お店としてとりあえず

 紹介する体制にしています!」という形で頑張ってくださっています。さすがに

数打ちゃ当たるかもしれないという感じでやっているから、決定率は低いですけど

そこは仕方ないです。というかむしろ、それだけやってくださることに感謝。



決まらなかった案件のフィードバックを受けましたが、やっぱり「狭い」「洗濯機置場が

ない」という2点が多かったです。洗濯機置場は難点になると思っていたのですが、

改修費用が想定以上に重たかったので、結局見合わせになっています。

その分は家賃を下げるのが妥当なのかなあ、とか思ってみたり。



あ、あと1件面白いのありました。中国の方を日本に派遣する商売をされている法人が

初期費用が安いということで、内見なしに申込書を書いてくれたというケースが。

お、これで満室ですか?と色めき立ったのですが、内見したら「これじゃダメだ」と

申込を撤回されてしまったということなのです。その理由は「キッチンが狭い」でした。

あちらの方は中華料理とか家で作るということで、火力が強くて鍋などいろいろ置ける

広めのキッチンでないと難しいのだそうです。なるほど、勉強になりました。



いろいろ書きましたが、結局まだ決まっていないというのが現実なのです。

ネットでのテコ入れを再度図りたい思惑もあるので、ここでまた募集条件を変えて

様子を見てみようと思っています。いや、様子を見るなんてのんびりしたことを

言っている場合じゃないか。バリバリやらないと。



各仲介業者さんに、以下の2条件を提示し、どちらでも好きな方で募集をしてくれて

構いません、ということを言おうかと思っております。



条件1

敷金1ヶ月、礼金1ヶ月、広告料2ヶ月、家賃2000円ダウン



条件2

敷金0ヶ月、礼金0ヶ月、広告料1ヶ月、家賃0円ダウン



初期費用を落とすプランは家賃を据え置き、初期費用を落とさない場合は家賃を少し

下げる形です。初期費用を落とす場合は、ちょっとこちらも負担がきつくなるので

広告料を下げさせていただく、という感じで。



両方の募集が混在してくれれば、初期費用が安い案件を好むニーズと家賃を落としたい

ニーズの両方をネットから拾うことができるだろうと考えました。洗濯機置場の件さえ

なければ、もっと早く決まるのでしょうけど、それが変更できない以上は仕方ないです。



この新たな作戦で、募集に弾みをつけたいところです。



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posted by ひろ* at 08:47 | Comment(0) | 仙台1棟目 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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