2017年05月11日

スピード内諾!融資審査のOKがあっという間に出ました。

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札幌の築浅RC、あっさり某地銀さんで融資の内諾が出てしまいました。

まだ支店レベルでの方向感であり、本部への打診はこれからですので、最後まで

何があるかはわかりませんが・・・。それでも築浅だとこんなにあっさりと内諾が

出てしまうのかとびっくりです。



相談したのが5月2日、GW明けに資料が全部届き、5月10日には支店での方向性が

決まるというかなりのスピードで話が進みました。こんなに審査が早いのは初めてです。

昨日のブログに書いた通り、追加資料をいくつか出しまして、それに対するフォローを

昨日電話で行い、午後には支店会議にかけられ、夕方には方向性の確定の電話が

ありました。



今回、私は4つの金融機関さんに打診しており、そのいずれにも「今週いっぱいで

方向性を出してほしい」「方向性は支店レベルでよく、本部には出さないでほしい」

「出そろった条件の中から、定性的・定量的の両面から評価して依頼先を決定する」

「他行の条件をぶつけて更なる交渉などは一切しないで、一発勝負で決定する」

ということを事前に申し伝えておりました。



期間に関しては物件を確実におさえるための策ですが、それ以外は金融機関さんに対して

配慮するための条件となります。金融機関さんの側の立場になってみれば、上記条件を

設定することって大事だよということがわかるはずです。



支店レベルで良いという考えですが、支店で「やる」と決めるということは、それなりに

本部の承認も通る可能性が高いということになります。中には支店レベルでやりたいと

言っても本部でNGになるケースはありますが(例えば昨年断念した某地方の新築とか)

一般的には支店を通過すれば本部はそれなりの高い確率で通過すると思います。



そして、一度本部に出して本部承認を得てしまうと、お断りする時にかなり大変です。

本部からも怒られるでしょうし、支店の面目も丸つぶれ。そして苦労して組成した話が

パーになるとなれば、事業者に対しての負の感情も芽生える可能性が出てきます。

そうなると次回の融資を依頼することが難しくなってしまう、という点が問題に・・・。



だからこそ、他と比較することを先に明言して、支店レベルで検討を止めておくように

伝えることは重要なのだと思います。銀行員さんからしてみれば、ハシゴを外された

状態になることを防ぐことができるからです。



それから、出てきた条件を他にぶつけて更に叩く行為。個人的にあまり好きじゃないと

いうのもあるのですが、そういうことをされるとわかっていれば、その前提で叩かれる

余地を残した条件が提示される可能性があります。



もし相手がそういうことをするという可能性がある状況で、私が銀行員さんの立場なら

最初から全力の条件は出さず、少し条件を緩和する余地を残した提案をすると思います。

そうしないと「ここまで頑張りました」と言えなくなるし。



私としては、先方にそういう発想を排除していただき、最初からとにかく全力で条件を

出して貰った方がいいだろうと判断しました。変な駆け引きしなくて済みますし、

銀行マンもその方がやりやすいだろうと思ったためです。



実際、今回支店レベルでの内諾を出してくださった金融機関さんの担当の方は、

私がこうやって話したことに対して「金融機関側の事情に配慮していただき、

とても助かります」と言ってくださいました。各金融機関ごとに考え方は違うかも

しれませんが、こういった交渉の仕方が有効なケースもあることは確実と思います。



4行のうち1行は支店内諾、1行はNG(本店が仙台だと対象にできないという理由)で

残りは2行です。今日あたり、電話で他行さんの内諾が出たよということを伝えて

状況の確認をしておこうと思います。



ちなみに条件ですが、フルローンにはならなかったものの、物件価格の97%までは

融資で賄えることになりました。ですので、諸経費含めた金額の10%程度を自己資金で

賄うことになります。金利は1%前半、年数は35年ですので、私としては上々の

融資内容であると思います。



頑張っていただいた金融機関さんに深く感謝いたします!



さて、この低利回り物件(保有物件の中で相対的に見て)、今までの私の買い方の流儀と

全く違うので、自分の中でもまだ戸惑っているところや不安なところも多少あるのです。

明日はその辺について書いていこうと思います。



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posted by ひろ* at 08:35 | Comment(0) | 新規案件 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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