2016年12月07日

スキルの低い不動産コンサルタントも少なからずいるのだな、というお話。

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昨日はスワさん主催の忘年会でした。最近はほとんど知った顔しかいない懇親会にばかり

参加していた私ですが、スワさん忘年会は半分弱くらい知らない人でした。とっても

久しぶりに会う人とかもいて、新たな知人が増える良い機会になりました。



ここ数年で不動産投資を始めた人と交流することがあまりなかった私としましては

その点を反省し、もっと時間を作っていろいろな交流会に参加すべきだなーと

感じた次第です。もっと交流の幅を増やしていきたい。そう感じました。



さて、そんな飲み会の中で「不動産コンサルタント」の話題で盛り上がったので

そこについて軽く書いてみようと思います。



参加された人の中に、実際に数名の不動産コンサルタントの方にお金を払って指導を

受けた方がいました。そしてその感想はあまり満足がいかなかったとのことでした。



・自分が過去に成功した手法のことしか指導できず、それ以外の質問に回答してくれない

・物件を勧めてくるが、どうもバックマージンで儲けていそう



そんなところが納得いかなかった、という話だったと思います。

(お酒飲んでたので勘違いしてたらごめんなさい)



最近の不動産投資事情では、利回りもそれほど高くなく、昔に比べて利益を得にくく

なっているのは事実だと思います。中にはお金を手っ取り早く儲ける方法として、

物件を買うより自分に権威づけしてコンサルとしてお金を稼ぐ方が低リスクで儲かると

判断して、大した知識もないのにコンサルを名乗っている方もいると想像します。

無知ならまだしも、間違った知識でコンサルされる可能性もあり、危険と思います。



勿論、すべての不動産投資コンサルタントがそうだとは言いません。

私の知っている本物のプロのコンサルタントの方は、実際に不動産業者として修業して

様々な知識をつけた上でコンサルタントをしています。カバーできない範囲は

その道のプロに意見を求めたりして、顧客のために成果を出そうと動く方もいます。

結局、その人を信頼するかどうかだと思います。



もし私が今から不動産投資コンサルタントになってボロ儲けしようと考えるなら、

以下のような手順を試してみると思います。



1.儲かって儲かってしょうがない感じのブログを3日に1度くらいのペースで書く

2.出版社に掛け合って成功体験を書籍化する

3.並行して業者さんと提携して物件情報を集める

4.書籍のキャンペーンにあわせて、今だけ無料的な感じで相談を受け、物件を紹介

5.相談も有料にして、セミナーもやって、いろいろと(゚д゚)ウマー



やっぱり皆さん成功体験が好きなんです。これから不動産を始めようと思う人は、

自分でもできるんじゃないかという夢があり、成功していると感じられる人のブログを

読みたいと思うでしょう。ですから、そのニーズに合わせたブログを書き、初心者の方を

お客様予備軍として集めます。



最近はクリック屋さんも単価が安いようですから、クリック屋さんに仕事を依頼して

人気ブログランキングのトップ10圏内に常にランクインさせることも忘れません。



今時、出版だって自分で企画を持ち込み、自分で費用負担すればいくらでもできます。

文章はゴーストライターさんが書けばいいんです。ゴーストライターをしていた人が

友人にいますし、実際にご自身で執筆せずにライターさんに任せて出版した経験が

ある人も何人も知っています。お金を積めばこの手法が取れることは理解しています。



自身に権威づけをするには、本を出版するというのは効果的です。私がコンサルに

なろうとするなら、間違いなく本を書きます。忙しそうな不動産屋さんの社長さんも、

自社の販促本みたいなのをたまに書いていると思いますが、あれは恐らくこの手法です。

権威をつけて、本を書くほどの人なんだから間違いないだろうと顧客に思わせる、と。



本で権威づけして、ブログで成功体験をつづり、そのブログを常にランキング上位に

配置することで、一定の見込み客が得られます。本の出版にあわせて、少しずつ

コンサル商売をしていきます。もちろん、相手にするのは初心者限定。しかもなるべく

属性が高く、金利が高い金融機関さんが好きそうな人がいいですね。



こういう人にコンサルと称して融資とセットで物件をあてがい、紹介料をいただく。

1億の物件を紹介して、1%の紹介料を貰うだけで100万です。月に1件紹介すれば

普通に食っていけてしまいます。はい、サラリーマンリタイヤ。めでたしめでたし。

物件を普通に買うより全然効率がいいですね。



物件が売れなければ、知名度を活かしてセミナーを企画します。同じような立場の

不動産投資コンサルタントの方や業者さんにお話をしてもらい、会費をいっぱい集め

懇親会も適当な居酒屋で「コンサルの方も来ます」「ここで話せば相談料もかからない」

などと宣伝して、ちょっと高めの会費にすれば、これもまたそこそこの売上になります。

素晴らしいですね〜。



・・・えー、あくまで「私が手っ取り早く儲かる不動産コンサルタントをするなら」

という形で書いておりますので、実際にこういうやり方をしている方がいるかは

わかりません。ただ、不動産投資コンサルタントは名乗ろうと思えば誰でも名乗れます。

その人が本物のプロなのか、自分の成功体験しか持ってない人なのか。そこが重要です。



お金を儲けることは悪いことではありません。不動産賃貸業だって、お金を儲けるため

やっていることです。お金がなくてはやっていけません。ただ、その仕事でどれだけの

人を幸せにできるのか?というところは見誤ってほしくないと考えます。不十分な知識で

あれば、お金もそれなりが本来の姿。そこにいろいろなものを付随させて提供する

価値以上のお金を儲けると、どこかで歪みが出てしまうと思います。



私はどんなに手っ取り早く儲かるとしても、自分の知識がプロ以上のものではないし

あらゆる方に適切なアドバイスができるとも思えないので、コンサルタントはしません。

それが自分としての誠意です。



本物の不動産コンサルタントと、そうでない方。目の前の人が果たしてどちらなのか。

見分け方は初心者の方には難しいでしょうから、できるだけ色々な勉強会や懇親会に

参加して、そういう中で会った人に「こういうコンサルの方ってどうでしょう?」と

質問をして判断するなどが良いのかなと思います。貴重なお金を自己投資に使うのは

とても大事です。その自己投資の仕方を間違えないようにしましょう。

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posted by ひろ* at 08:53 | Comment(8) | 思想・発想 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
熱いメッセージですね。
僕は将来的に貰ったお金以上のコンサルが出来るよう知識も経験も積んでいきたいと思います。それが1つのモチベーションになっていますゆえ。
Posted by じゅん at 2016年12月08日 07:49
記事内容に当てはまる、複数の自称コンサルタントさんに出版前からお会いした事が有ります。
本当の経験値や実力や知識が足りない状態で、初心者からお金を取る事に走ると、自分以上の力のある大家さんや知り合いが離れてしまいますよね‥。
これから始めたい方も、どうしても目立ちたがりの方々に意識がいくのは仕方ないですが、多少の失敗をしつつも、自分で学んで本当に価値があるのかを判断出来るようになる必要があるのでは、と感じます。
Posted by ストーム at 2016年12月08日 13:05
>じゅんさん

コメントありがとうございます。
知識と経験に裏打ちされた、真の意味で顧客のために働くコンサルタントの方が増えてくれればいいなと私自身も思っています。
私は他人の面倒を見るほど余裕も知識もないので、自分のことにまずは専念します^^;
Posted by ひろ* at 2016年12月18日 01:10
>ストームさん

コメントありがとうございます。
コメントいただいた通りだと私も感じています。弱い人から搾取しているように見えてしまうんですよねえ。。。
ただ、それは選ぶ側の問題でもあると思います。確かに知識がないとそうなるのかもしれませんが、コンサルタントに従事する前に自分自身で勉強をすることも必要かと。そして、その勉強した内容とコンサルタントの発言をちゃんと自分なりに検証して、従事するか判断する必要があるのだと思います。
選ぶ側が適切な判断ができるようになれば、状況も変わってくるのかなと思います。
Posted by ひろ* at 2016年12月18日 01:12
良いブログです。

お金の稼ぎ方にも品性があって、
稼いでいても、
品性のない稼ぎ方の方は、

その顔にどこか、
それを感じます。

自分がそれを見分けられる様に
ありたい。



Posted by en nagoya at 2017年01月02日 12:04
>en nagoyaさん

お褒めの言葉をありがとうございます。
お金が目的か、お金は手段か。
それが稼ぎ方に出るのかな、なんて思ってます。
別に記事に書いたようなコンサルの方を
否定する気はさらさらないんですけど、
わかって依頼する方とそうでない方で
ミスマッチが起こっているような気がしています。

> en nagoyaさん
>
> 良いブログです。
>
> お金の稼ぎ方にも品性があって、
> 稼いでいても、
> 品性のない稼ぎ方の方は、
>
> その顔にどこか、
> それを感じます。
>
> 自分がそれを見分けられる様に
> ありたい。
>
>
>
>
Posted by ひろ* at 2017年01月05日 09:07
ありがとうございます

読者さんから、不動産”闘士”家ひろさんの記事をご紹介いただきました

私が以前書いたことと似ていますね!


→→ 不動産投資家がコンサルタント化する理由

http://haikyo-fudousan-toushika.vet/2883/
Posted by 廃墟不動産投資家 at 2017年01月25日 23:17
>廃墟不動産投資家さん

ご訪問ありがとうございます。
ご意見似ているとのこと、良かったです。
残念なコンサルタントさんには気を付けたいですね。
(やる方もやられる方も)
Posted by ひろ* at 2017年06月16日 16:32
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