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札幌４棟目、ようやく１件のお申込をいただくことができました。よかった〜！
最近ちょっと引き合いが良くなかったので、ホッとしました。
先週のことですが、仕事中にふと携帯を見ると、札幌４棟目の管理会社さんから着信が
入っておりました。ん、なんだろう？これ以上退去のお知らせが入ってきたりした日には
さすがに今すぐ札幌行って営業してくるぞと言わなくてはならないレベルになります。
あまりシャレにならないのでそれは勘弁してほしいところ。
仕事の合間を縫って、昼休みに折り返しの連絡を入れました。いつもの管理担当の方から
かかってきたに違いないとは思ったんですけど、念のため「着信があったので折り返しを
させていただきました」と言って取り次いでもらいます。
「お電話変わりました」
あれ、なんか聞き覚えない声だなあ。そしてなぜか電話の向こうの方も少し沈黙。
なんだこの妙な間は・・・と思ったところに、ちょっとおどおどした口調で電話の
向こうから「最近入社しました●●です」と。お、管理担当の方が増えたのですね。
人が足りないんじゃないかと心配していたので、これだけでも良いお知らせです。
お電話の内容は良いお知らせで、申込があったという内容でした。おお、素晴らしい。
しかし次に出てきた言葉は「家賃交渉が入っているのですが・・・」という内容でした。
札幌４棟目に関しては、将来売却を視野に入れているため、できる限り家賃は落としたく
ありません。その辺の話は、担当者の方の退職の後、後任のマネージャーの方にお伝えは
しておいたのですが、まあいきなりだとそんなにすぐに話は通らないですよね。
かくかくしかじかで家賃はできれば下げたくないんです、という話をさせていただき、
どこまで家賃交渉が強いものなのか聞いてみました。管理担当の方は、申込書に軽く
記載されていたくらいなので、交渉成立しない限り話が崩れるという類のものではないと
思います、と。それであれば、基本はＮＧとして、どうしてもということであれば
対案として初期費用を落とす方向でどうかということを話しました。
元々、築年数や立地の割には初期費用は安めにしています（とは言っても、先ほど相場を
見てみたところ、同じような条件の物件が増えていましたが・・・）。下げるのは敷金が
妥当かなと思いましたが、管理担当の方は「水廻り消毒料とかを下げる方向で調整を
してみます」と。ああそうか、その初期費用でも確かにいいですね。ではその辺で。
それから数日経過しました。特に連絡がなかったので、果たしてあの交渉はどうなったか
そわそわしてしまい、こちらから管理会社さんにお電話をしました。話の顛末を確認した
ところ、水廻り消毒料などを退去時に回すということで交渉が成立したそうです。
結果として、タイミングが変わっただけで頂戴できる費用にも変化がなかったという
結果になりました。やるじゃないですか、担当さん。素晴らしい。
この物件、近隣相場よりも高めの家賃になってきていることは自分でもわかっています。
今回申込があったのは一番安い１階のお部屋。高いお部屋はなかなか苦戦しております。
類似物件にも空室が出ているようですので、そろそろ家賃を下げるタイミングなのかも
しれません。空室の状況を見ながら判断していきたいと思っていますが、やっぱ９月の
人の動きはあまり逃したくないですもんね・・・。うーん、悩みます。
この辺は管理会社さんとしっかり連携をとって決めていこうと思います。
これで残る空室は・・・
札幌３棟目が１室、札幌４棟目が２室、東京２棟目が１室、東京５棟目が１室。
合計５室です。規模を考えると５室も空いてちゃいけないですね。反省します。
札幌はもうちょっとテコ入れしたいところです。
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