2016年06月06日

良い物件をこんなご時世でも購入するために。

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昨日も某凄腕大家さんの戸建を内覧させていただきました。学んだこととしては

相手のことを知ること、そしてその相手にとってメリットがあるように動くことが

良い話を手元に持ってくる秘訣、ということです。



昨日お会いした大家さんは、業者さんでもあります。さぞやプロだったらすごい情報が

来るのだろうなあと一般人は思うわけですが、意外とそうでもないどころか、素人でも

充分チャンスはあるよとその方は言います。



確かに、業者さん向けの業販物件というものは存在しております。間違いないです。

それらの大部分は「素人に売ると瑕疵保障などいろいろめんどくさい」というもの。

完成品ではない、というだけです。



であれば、面倒くさくない素人であることを仲介業者さんに納得してもらえるなら

その情報が素人の私たちにも出てくるのでは?



私自身も確かにそういう心当たりはあります。東京4棟目を購入した業者さんとは

今も良いお付き合いが続いています。少し前は、価格査定中の戸建の情報を先行して

開示してくださいました。だいたいこのくらいかな〜という額を提示したところ、

売主さんが今はその額だと納得されないので、もしそこまで落ちるようなら連絡を

するということを言っていただきました。



基本、どうせフルリノベしちゃうからということで、あまり瑕疵についてはうるさく

言うつもりはありません。そして、私自身のポジションがエンドユーザなので、

転売業者さんのように、二回転目の利益まで考えなくて良いため、業者さんに卸すより

若干色をつけた価格を出すことができます。この点は業者さんにとっても少し高い

値段で買ってくれるというメリットになります。



昨日お話をした大家さん兼業者さんも、業者としては買えないけど個人の大家としてなら

買ってもいいなと思うものはちょこちょこあると言っていました。業者として仕込めない

理由は、それを転売しなくてはならないからです。それなりに転売益が出る価格で

なくては仕込むことができません。



それなりに物件を仕入れられる業者さんを捕まえること、その業者さんに自分がいかに

あとくされがないかをPRできること。その辺が整えば、割と面白い話に繋がる可能性が

高くなるのかなと改めて思いました。逆に言えば、自分が今やっている方法論は決して

間違っていないし、このやり方でお付き合いする仲介業者さんを増やせば、川上情報が

ぽろぽろと出てくるということも十分考えられる、ということと思います。



また、別の大家さんは、仲介業者さんを観察して、相手の性格や知識などを想定した上で

自分が描いたシナリオに乗せて売主さんに対するアプローチをかけさせ、強烈な指値を

成立させることをしているという話をされておりました。



最初から安くてお買い得な物件なんてものはすぐ売れてしまうのだから、各物件に対して

適正な価格になるよう指値を入れているそうです。たまにその指値が通って、お買い得な

物件に化けるんだ、ということでした。



しかし、これを全ての業者さんにやってしまうと、人間関係を切り売りしているような

ことになってしまいます。バカの一つ覚えのように指値するやつだから面倒くさいので

今後はつきあえないな、という評価になってしまいます。



そうならないよう、指値を入れても大丈夫かというところを見ているそうです。

仲介業者さんが若くてあまり知識がないとか、こんな高値で売れるわけないよねえと

思っていそうとか、根拠を示せば納得しそうとか、そんなことを考えた上でいけると

見立てた人にだけ指値をつっこんでいるのだとか。



ただぼけーっとしているだけではお買い得物件は降ってきません。

業者さんにアプローチすること、その業者さんにとってその人と取引をすると

あとくされなくお金が儲かると認識させること、売主より買主の味方になってくれて

価格交渉や条件交渉を頑張ってもらえる状況を作り出すこと。そんなところを意識したら

お得な川上情報が流れてくるのかもしれません。



私も引き続きこれまでの人間関係をメンテナンスしつつ、新たな人間関係を作って

良い物件を購入できるように動きたいと思います。

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posted by ひろ* at 08:25 | Comment(2) | 思想・発想 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
勉強になります。
そのままでは原石止まりも磨けば、ダイアになるものもあると。
Posted by じゅん at 2016年06月07日 06:39
>じゅんさん

相手が「この人と取引したらお得だな〜」と
思ってくれるかどうか、というところと
値段が安くなればいいんだけどな〜みたいな
貧乏根性(笑)があれば、道は開ける!のかも!?
Posted by ひろ* at 2016年06月08日 08:36
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