現在２０位です。サラリーマンの仕事に追われて、他のことがなかなかできない（＞＜）
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義母がさりげなく保有している戸建を売却に出しており、そのサポートなども多少しております。
今回、それについて思うところもありましたので、メモ的に書いていこうと思います。
うちの義母は、その手の業に関わっていたわけではないにも関わらず、意外と不動産売買の経験が
あります。自宅購入、２度の建て替え、ワンルーム購入＆売却、別宅の戸建購入・・・。
義父が仕事場をほしがっていたという事情もあり、普通に人生を過ごしている人に比べると
不動産売買の回数は多いと思います。そんな経験もあったので法人の社長を引き受けた、という
ところもあるのではないかと感じています。
そういえば、義母の社長業も板についてきました。賃貸管理の関係については、ほぼ義母に
任せきりです。たまに連絡があるものの、こちらはほぼノータッチです。プチ滞納気味だった
若い女の子も、この間久々に通帳を見たら月末までにきちんとお金が入ってくるようになってたし、
会社の社員寮の水道代の計測やリクエストに対する交渉もうまくこなしております。
最近では、自分で業者さんを開拓して売買案件を探してきたりするし、これを買おうか検討してると
資料を出すと、ざっくりながらローン額と収入から収支をおぼろげに計算してくるように。
銀行さんに提出する資料はこちらで作りますが、それを銀行さんに持参して内容を説明するところは
義母に任せられるようになりました。還暦超えてるのにすごい頭の回転がいいんだよなあ。
おっと、話がそれました。
とにかく、義父が仕事場として利用していた戸建を売りに出すことに決め、業者さんの選定に
入ったんです。元々はその戸建を購入する時にお世話になった営業マンにお願いしようとして
いたのですが、その方がもうすぐ退職で担当になれないということで、別の営業マンが担当に。
そしてこの営業マンと義母の相性が悪く、ここからグダグダになっていくわけです。
波長が合わない理由はスピード感。義母はさっさとやらないと気が済まない人なので、相手が
のんびりしているとストレスになるようです。この営業マンの方ものんびりしていたようで、
そこでまず義母がイライラ。急いでいるのにさっさとやってくれないとかんしゃくを起こし、
（媒介契約を結ぶ前だったので）別の仲良くしている業者さんと媒介契約を結ぶ話にしました。
それと並行で、最初の営業マンに対する不満をお店に申し述べたところ、支店長さんが謝罪に来て
副支店長さん（だったかな）が対応するから、ということで、結局この業者さんとも媒介契約を
結ぶことになりました。結果、専任媒介契約ではなく一般媒介契約を２本、という形になりました。
その後、販売がうまく進まないため、あの業者さんはどうだとか、こっちの業者さんの方が
いいんじゃないかとか、色々言って媒介契約を追加で結ぼうと動く義母。あげく、飛び込みで来た
しつこい営業マンに根負けし、意中の業者さんでもないのに媒介契約を結んでしまいました。
この辺の相談を私も随時受けていたんですが、私の意見としては一貫して「不動産を売却するのに、
一般媒介契約はあまり好ましくないと思うので、業者さんは絞った方がいいんじゃないか」と
伝えておりました。自分のところで売れるかどうかわからないのに、広告費をつぎ込んで
積極的にPRしてくれるとは思えないからです。
しかし義母は「早期売却するなら販売チャネルを増やすのが得策」と考えていたようで、どうしても
媒介契約を増やす方向に動いてしまっておりました。生来のせっかちな性格もあったと思います。
そして先日の弾丸出張の際、久しぶりに義母からそれについての話が飛び出しました。
今結んでいる媒介契約を全て白紙にして、今までの業者さんとは無関係のところに専任媒介契約を
結ぶようにしたい、と。収集がつかないわ、積極的な提案はしてもらえないわで、思うように
進まないことを義母自身も理解したようです。
円満に媒介を終了できるよう、私からは以下のような形で各社さんに伝えたらどうかと言いました。
・○ヶ月お任せしたけど結果が出てないから、満了ではないけど契約を解除したい
・一般媒介から専任媒介に切り替えたいので、一旦解除に応じてほしいとする
・専任媒介先は不公平がないように今回一般媒介をお願いした各社以外で締結するつもり
・専任媒介契約を締結した後、３ヶ月で結果が出なかった場合は切り替えるつもりである
・切り替えの際には今回一般媒介でお願いした各社さんを候補にする
次の仕事が今より有利な条件で取れるかもしれないという意識を持ってもらえれば、自社として
あまり良くない話でも応じやすくなるのではないかと思ったので、そのように意見した次第です。
もちろん、結果が出なかったら各社に相談することは実際にやっていただく必要はありますが。
義母にそれを伝えたのが日曜日の午後。
昨日の夕方頃メールが来て、早速３社とも媒介契約を解除してもらったということでした。
さすがのスピード感。本当に還暦なのか、この人は。
だらだらと書きましたが、今回の話をふまえて考えると、やっぱり売却の時は専任媒介契約が
業者さんのモチベーションアップにつながるからいいのではないかと思った次第です。
急がば回れ。販売チャネルは専任の業者さんにしっかりネット掲載してもらうことで確保する。
この流れが一番いいような気がします。
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お返事が遅くなってしまい申し訳ありません。
私の経験談だけであれば、専任媒介のほうが
良い結果が得られそうだ、と感じています。
参考になればと思います。
（結果が出なかったらごめんなさい！）