現在２０位です。昨日はチーズ三昧なイベントに参加してきました。
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家電付プランというものをやっておりますが、私のターゲットとする客層には好評です。
家電付プランとは、その名の通り賃貸住宅に大家さんの側で家電をつけましょう、という企画。
家電を譲渡する代わりに、家賃を少しアップさせてくださいね、という感じです。家電は入居者様の
所有物になりますので、引っ越しの時にも持って行ってもらうことになります。ただし、短期退去の
場合は、こちらが家具の分だけ丸々損をしてしまうので、当初２年間だけ違約金をいただく、
ということにしております。
なんら目新しいこともない話です。しごく単純。
私は生活保護とか生活保護より状態が悪い人など、なかなか普通の大家さんが受け入れない
お客様を受け入れて運営しております。そういう人の中には、離婚で着の身着のままとか、
田舎から職を求めてとか、そういう属性の方もいらっしゃいます。
私自身、そのことはよくわかっています。ですので、管理会社さんや仲介業者さんには、
「家電付プランもあることを説明してもらえますか」と言っています。実際、心得た仲介さんは
言われなくても家電付プランで申し込んできます。
管理会社さんは「家電付、前にうちの商品としてやってたんですけど、全然ダメで止めましたよ」
と言っていましたが、私は止めるどころかこれが家賃アップのための大切なツールです（笑）
２年以内に退去したら違約金だし、２年以上住んでくれたら家賃ＵＰ分はそのまま懐に入ります。
夜逃げや踏み倒しがない限りは、まずどう転んでも私は損をしません。そして入居者様も家電付を
求めているので、見事にお互いの利害関係が一致します。
家電をそろえる際には、だいたい「賃料２ヶ月分」を上限として調達します。
家賃を２０００円アップするので、その家賃で２年間かけて回収する、という形です。
この形で家賃をあげることのメリットとしては・・・
・利回りがあがる
・敷金／礼金があがる
・家電購入にかかった費用を一括で経費にできる
利回りが上がれば、収益性もあがりますし、売却時の価格もあがります。いいことだらけです。
当然ながら、敷金や礼金をもらえる地域なら、それらの金額もあがります。札幌はゼロゼロで
やっているので、この恩恵にはあずかれないのが現実ですが。
そして経費を前倒しで一括計上できます。経費分は２年かけて回収できます。太陽光発電の
一括償却のメリットみたいなものです。
勿論デメリットもあります。
・広告料があがる
・管理手数料があがる
・家電を調達する手間がかかる
ただ、メリットに比べればたいした話ではありません。
家電の貸与だと、修理時の窓口になるなどの面倒ごとも発生しますが、私はそれを避けるため
貸与ではなく譲渡にしています。ですので、何かあっても自分で修理を依頼してもらう感じで
お願いをしています。
３日前に申し込みがあったお客様は、家電だけでなく家具もそろえたいというニーズがありました。
これに対しては、家賃を２０００円アップから４０００円アップに変更し、その代わり指定のあった
家具家電をこちらで買いそろえるということで合意しました。家賃もよりあがってホクホクです。
たぶん、新築や属性が高い人が住む高額のマンション、ファミリー向け物件などをお持ちの方は
あまり武器にならないと思います。でも単身で家賃帯が安い物件だと、いい武器になるでしょう。
条件に合う方、ぜひお試しください。
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僕が所有している物件は、今のところファミリー物件のみではありますが、現地管理会社ヒアリングの上、試していきたいと思います。
参考になったとのこと、何よりです。
ファミリーだとあまり需要はないのかもしれませんが、
意外と考えられるのが離婚が原因で子供を引き取って
引っ越しされる方。こういう方に関しては、もしかしたら
家電ニーズはあるかもしれませんね。