現在６位です。サブバンクさんにまた行かないとー。
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イケイケ金融機関さんで、東京法人の小口融資を引っ張りました。
しかしボーナスステージはあっという間に終わってしまうようで・・・。
その時によって金融機関さんの姿勢は変わります。生き物のように目まぐるしく
姿勢が変わるのです。それは今までも散々見てきました。
昨日まで融資をいっぱい出していた金融機関さんが、今日になってピタッと融資を
しなくなってしまう。そんな冗談みたいな話が普通に存在しているのです。
私自身はメインバンクさん以外にもいくつかのサブバンクさんとお付き合いを
するようにしております。なんでそうするか。それはタイミングによって各行の
姿勢が大きく変わってくるため、また、金融機関さんによって得意・不得意も
変わってくるためです。
例えば、私がお付き合いしているサブバンクさんの中でも、築古・借地も検討して
くださるかくださらないか、年数は何年引っ張れるか、物件担保融資が得意か
小口の制度融資が得意か、みたいなところで姿勢に差があります。
得意とするところに得意とする相談を持っていかないと、うまくいくものもうまくは
いかないです。
例えばですが、仙台法人の話ですけど、先日築古物件でちょっと利回りが高いものが
ありました。義母に情報を送ったところ「古い」の一言でおしまい。なんで古いと
良くないのかを聞くと、融資が出ないからと言います。うん、それは確かに間違っては
いないです。全体の傾向としては。ですが、ここのサブバンクさんなら融資が出る
可能性はあるんじゃない？と示唆すると、その中の１行が刺さったみたいで、少し
考え始めたようでした。この間あそこは知ってる担当さんが異動しちゃったから
知り合いがいない、などと言うのですが、よくよく聞くと新担当の方がお会いこそ
してないもののポストに名刺を入れてくれていたらしく、いやそれならその人に
ご挨拶がてら持っていけばいいじゃない、と助言。実際にそうしたところ、築古で
利回りが高いものも検討するから是非持ち込んでくださいと歓迎されたそうです。
こういった事例からもわかるように、私自身は単一の金融機関さんとのみのお付き合いは
その金融機関さんが不得意な領域になるとったんに弱うkなってしまう、という点が
デメリットと考え、サブバンクさんも活用すべきであり、複数行とお付き合いをすべきと
考えているのです。
そして複数行とお付き合いして、たまに思わぬヒットが生まれます。
支店長に融資に積極的な人が就任した時がチャンスになります。
とにかく審査が緩くなり、貸出に関しても提案をしてくれるようになるのです。
この間、まさにその状態になったサブバンクさんが現れました。東京法人がお取引を
しているサブバンクさんです。
コロナ禍に制度融資でお付き合いを始めたものの、その後は渋めでなかなか追加の
お取引ができない状況にありました。ところが、ある時あちらからお電話がかかってきて
融資の話があれば相談してほしいようなことを言い出したのです。
これは確変の匂いと思った私。そこからぐいぐいと相談し、まずは個人で東京２棟目の
大規模修繕の融資を引っ張りました。そして東京法人でも謎の運転資金を法人所在区の
制度融資を使って引っ張ることを目論んだのです。
制度融資の方は、ほぼ無利息で借りられます。金融機関さんもやる気になっているなら
今ほど融資を引きやすいタイミングはないでしょう。時は来たれり、です。
個人の融資が実行された後、東京法人の融資の打診に入りました。
制度融資の最大額を狙ったのですが、保証協会さんからの回答はその半分なら、と。
まあいいです。半額になっても融資は融資。東京１７棟目のリノベーションで
お金がかかるのは目に見えていますので。引っ張っておかないとなあと。
てか、ここ数年目標に掲げていた財務体質改善はどうしたって話なんですけど、
確変している金融機関さんを見つけてしまった以上は、引けるときに引くしかないです。
後のことは引いてから考える（苦笑）
ということで、その後もやれ納税証明書を出せとか確定申告書を出せとか色々と
話がありましたが、なんとか先日保証決定が引き出されたので良かったです。
というわけで、昨日は会社の帰りに金消をしてきました。
支店に到着すると、担当の方が裏口から入れてくれました。いつもなら１階の
応接室にご案内されるのですが、今回は２階の会議室っぽいところに。
そしていつも顔を出すイケイケ支店長が登場しません。
そういえば４月だよね・・・まさか異動した？まだ１年のはずなんだけどなあ。
ちょっと早いよね。支店長、残業できなくて帰宅されているのかな。
手続きを進めて、あとどうしても不足している書類を明日持っていくということで
本日はこれでＯＫというタイミングになった時に、ちょいと聞いてみました。
春の人事異動で影響ありました？と。
支店長が異動してました（汗）
一応、私にもくれぐれもよろしく伝えておいてくれ、と言い残されていたそうです。
でも担当さん、私が聞くまでそれ言わなかったよね（笑）
いやー、思った以上に早くフィーバータイムが終わってしまいました・・・。
逆に言えば、やっぱり引ける時に無理やり理由を作ってでも引っ張っておいて
正解だった、という言い方もできるでしょう。
次の支店長の傾向はちょっとまだわからないですが、金融機関さんあるあるの法則に
則るなら、たぶん渋い人が現れるはずです。しばらくまたここの金融機関さんは
使えない状態が続きそうな予感。
何人かにご紹介しましたけど、皆さん融資引けたかなあ。理由作って引いておかないと
こうなった時に既存顧客になれないってところがあるのでね・・・。
ということで、小口融資でもなんでも、融資を引けそうな時にとにかく引いておくべし！
というお話でした。
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