現在6位です。今日は宮城県内をうろうろする予定。
応援クリックよろしくお願いします→

あまり取引実績がなかったサブバンクさんが今割とチャンスかもしれません。
支店長がイケイケの人に変わったようで、今なら門前払いはしないと仰ってました。
個人及び東京法人に関しては、現在取引のある金融機関さんがいくつかあります。
メインバンクさん以外に、サブバンクさんが6行ほど。結構多いと思います。
私自身が融資開拓に貪欲だった時期がありまして、そのころ結構な数の金融機関さんを
開拓して回っておりました。その時の頑張りがこういう形で結果に出ております。
ただ、数が多いとどうしても偏りは出てしまいます。あまりお取引が重ねられていない
東京法人のサブバンクさんもあります。
私が知りうる範囲での金融機関さんの融資姿勢の話をしますと・・・
・金融庁さんの姿勢
・銀行さんとしての姿勢
・支店長さんの姿勢
・担当さんの姿勢
・ノルマの充足具合
この辺が融資姿勢に関わっていると思っています。
金融庁さんがダメと言えばダメなのはイメージが付きやすいでしょう。
金融政策の全体感として、景気動向を注視した結果、今は融資をさせたいとか
させたくないとかの判断もあれば、、不祥事があったので厳しくしなくてはならない、
みたいな判断もあると思います。金融機関さんは監督省庁が金融庁さんなので、
金融庁さんが黒と言えば黒、白と言えば白です。上意下達です。
次に、金融機関さん自身の姿勢です。いわば、経営層の考え方だと思います。
私も直接こういった方とお話をする機会はあまりないので正直よくわかりませんが
一般的な会社と同じく、上層部がどこを目指すかによって施策が変わるでしょうから
融資姿勢に影響するのは間違いないだろうと考えます。
ちなみに、うちのメインバンクさんは割とローカルな金融機関さんなのですが
今の支店長になってからは役員さんが支店にくるたびに私の家まで役員さんを
連れてきてくれます。なので、理事長さんと立ち話したことがあります。
だから何だって話でもないのですが、それだけ支店長さんがこちらをみて仕事をして
くださっているのだな、と感謝の気持ちが芽生えております。
そして支店長さんの姿勢。この辺から割とリアルな話というか、これによって
わかりやすく姿勢が変わったのが実感できることが多いやつです。
メインバンクさんは今の支店長になる前はメインバンクではありませんでした。
前の支店長は割と渋めで新規融資にはつながらず、その前の支店長さんはそれなりに
是々非々で融資をしたりしなかったりという感じでしたが、この支店長さんの時に
はじめて融資取引が成立したのでした。その前の支店長さんの時は門前払いでした(笑)
そして今の支店長さんは積極的に融資をしてくださいます。しかもプロパーで。
割とどこの金融機関さんでもあるあるだと思うのですが、支店長人事はイケイケと慎重が
交互に来ることが多いようです。そうやってバランスを取っているのかもしれませんね。
メインバンクさんもそんな感じはしました。
そして担当者さんの姿勢。ここはまあ上の方針を具現化する能力があるかないかだと
思います。個人の姿勢と言うよりは、能力の有無ではないかと思います。
ということで、ここからが今回のイケイケモードになったサブバンクさんのお話です。
私、あまり良くないのですが、当日になって当日の引落のお金を入金する人でして・・・
当日朝に残高不足と表示されることも多く、まめな金融機関さんだと電話をかけて
くることがあります。今回のサブバンクさんもそれがコンタクトのきっかけでした。
沖縄にいるときに電話を受けて、すみません本日中には対応しますので、みたいな話を
していた時に、新しい融資商品とか制度融資とかがあると言う話をあちらから
宣伝してきたので、むむむと思って話を聞くことにしたのでした。
その時は今融資付けをしている物件の話をメインに持っていったのですが、そちらは
借地なのでキャッシュフローが残るような貸し方ができないという話になりました。
その一方で、こういう制度融資があるので、こうやって使うのはどうですか、みたいな
ご提案を逆に向こうからしてくださったのです。んで、今はその提案に乗っかって、
全然関係ない小口資金の融資の話を通そうとしています。
最初の打ち合わせの時は担当の方だけだったのですが、2回目の打ち合わせの時は
支店長が急に現れて、こうこうこうやってこんな感じで進めましょう、みたいなことを
しゃべっていかれました。支店長が退席された後で担当の方と話をしたところ、
今の支店長が超イケイケなので、今ならどんな話でも門前払いはしないです、と。
なるほどー。正直、制度融資1本だけしか引いてない取引が薄い私のところに
わざわざ足を運んでくれるってどういうこと?と思ったのですが、イケイケかー。
担当の方に、ということは前の支店長は渋かったんですか?と聞いたら、そうだったと。
交互に赴任してくるという都市伝説は都市伝説ではなかったようです(笑)
ということで、本日は最終営業日ですが、金融機関さんにお電話をして、2名ばかり
ご紹介してもいいか聞いてみようと思います。紹介したら嬉しい?と聞いたら
嬉しいですと答えていたので。やっぱ喜んでもらえるのは嬉しいですから!
ランキング上位定着目指して毎日ブログを更新中。ここまで読んでしまったからには
お帰りの前にこちらをクリックですよ!→

最後に人気ブログランキングのクリックを是非お願い致します。
↓面白かったと思った人は迷わず押すべし↓

お暇な方は食べ歩きブログもあわせてよろしくお願いします。