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札幌８棟目に関して、問い合わせが少ないことに対する対策を打ち始めました。
仲良くさせていただいている業者さんにヒアリングして、管理会社さんに対応を依頼中。
今回、札幌８棟目に関しては、管理会社さんともいろいろと話をすることができました。
問い合わせが１週間で１件しかないという状況であることを把握し、これは危機的な
状況だなと思ったものでした。
業者さん向けのポータルサイトに何か不足があるのでは、という仮説を立てましたので
打合せの時に業者さんから各ポータルサイトへ登録してもらっている内容を見せて
いただきました。私の目から見ると、広告料も家賃もそんなに変な感じではないので
これでなんでそんなに問い合わせがもらえないんだろう？と疑問に感じた次第でした。
この件に関して、その後会った仲良くしている業者さん２組に相談してみました。
他社物件のことなのに快く相談に応じていただき、感謝いたします。
１社目
・家賃や広告料は別に問題ないように見える
・検索に引っかかりやすくなるよう、Ｐ込でもう一段下のレンジに来るよう家賃を
調整してもいいのではないか
・決まりにくい物件では初期費用を極限まで軽減するプランを導入しているので、
そういう取り組みをしてもいいのでは
初期費用軽減は今もある程度は行っていますが、保証会社の保証料や火災保険料など
費用がかかる項目はまだ残っています。そこも初回のみオーナー負担とすることで
入居のハードルをさらに下げる案ですね。即効性はありそうな気がします。
駐車場に関しては、敷地外の借上駐車場も敷地内駐車場も同じ値段にしていたので
敷地外の借上駐車場の提供価格をもう少し下げることで調整するのはありだなと
思いました。そこを下げることで、Ｐ込で検索した際に１つ下の家賃帯で検索される
ことになりますので。そうなると人の目に触れる機会は増えるだろうと思います。
上記２つについては管理会社さんとも協議してみようと思います。
特に初期費用軽減の方は効果が見込めそうな気がします。費用負担は増えますが、
入居しないで放置しておくくらいなら、多少負担して早く入居いただく方が良いだろうと
考えられますので。
２社目
・家賃や広告料は別に問題ないように見える
・札幌ではメジャーな業者さん向けポータルサイトに掲載されていないようなので
そちらに登録可能か聞いてみてはどうか
・内装写真が掲載されているポータルサイトと掲載されていないポータルサイトがある
内装写真を全ポータルに掲載した方がいい
・設備などの登録情報をもう少し充実させた方がいい
・「繁忙期のみのキャンペーン」の記載がまだ残っているのが気になるので、一度記述を
全体的に見直してもらった方がいい
最初に聞いた業者さんとはまた違う目線で回答してくれました。どちらかといえば、
登録するときのテクニック主体ですね。
札幌の業者さん向けネットワークは良く使われているのが２社あります。
レインズやアットホームといったメジャーなところは普及率が低めです。
管理会社さんからは、普及している２社のうち１社とアットホームに登録している
情報をいただきました。そして相談した業者さん曰く、もう一つの普及している
ポータルには情報が掲載されていないとのこと。
管理会社さんに、もう１つの普及しているポータルと契約しているか、契約しているなら
掲載をしてもらうことは可能か、を確認してみようと思います。
これらのフィードバックを管理会社さんに対して行いましたので、改善可能なものと
そうでないものについて管理会社さんからアクションがあるかと思います。
それを反映し、また反響の様子を見て、追加の策を講じる必要があれば講じる。
そんな流れでいきたいと思います。
今回相談した２社目の業者さんに言わせれば「決められる物件だと思いますけどねえ」
とのことでした。そちらの業者さんでも、仲介担当さんに周知して積極的に紹介するよう
推していただけるとのことです。ありがたいです。
民泊が崩壊した後、一気に５室の空室を抱えることになった札幌８棟目。結局その後
一度も満室になっていないという状況なのが残念ですが・・・残り２部屋なんとか
入居付けをして満室に返り咲かせたいところです。
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