現在１０位です。今日は東京１４棟目の近隣挨拶です。
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先日、不動産仲間に金融機関さんのご担当者様誤ご紹介してきました。
今後、いい関係が作られることを期待したいと思います。
最近でこそあまり金融機関さんの新規開拓は行っていないのですが、かつては
かなりのペースで金融機関さんを回ってはせっせと新規取引先を探していたものでした。
今でも遠隔地に住んでいて札幌で融資してくれる金融機関さんは探したいところですが
それ以外は今のところ困ってないので、小休止といったところです。
現在、融資取引している金融機関さんがいくつあるかというと・・・
個人および東京法人だと、メインバンクさんとサブバンクさん６行。
仙台法人だとメインバンクさんとサブバンクさん２行。
あと共通で政府系１行で、合計９行とお取引しております。
（もっとあるかと思ったけど意外と少なかった）
個人および東京法人でお付き合いしているサブバンクさんの中に、小口の修繕とか
保証協会とかの融資が得意な金融機関さんがあります。不動産セグメントへの融資も
基本的には積極的ですが、新築とか築浅がメインのようで、私が東京でやってるような
古いものを買ってリノベするパターンには修繕費くらいしか出してもらえないのですが、
それでもかなり助かっております。
こことの関係が深まったのは、前任の担当者さんが積極的にアプローチをかけて
くださったからでした。なかなか融資取引に結び付かず、積金も額を減らして
今後縮小していこうと思っていたタイミングで着任され、いきなり電話をかけてきて
一度是非お話をしましょう、と言われてお会いして、そこから積極的な働きかけで
細かい融資や東京１０棟目の融資を決めてくださった次第でした。
なにかと融通はきくし、できるだけ希望に応えようと動いてくださるので、こちらも
いろいろとお願いして対応しておm来、大変助かりました。
そんな担当さんも、銀行の宿命でいずれ転勤となります。今年の３月、残念ながら
転勤が決まり、担当者さんはいなくなってしまいました。５年近く在籍するという
異例の長さでしたが、こちらとしては大変ありがたかったです。
異動先の支店も教えてくださり、誰かお客様がいたら是非ご紹介ください、としっかり
言い残していかれました。さすが、この辺の抜け目のなさが素晴らしい。
良い担当者さんだと私は思うので、誰かエリア的にはまる人がいたらご紹介をしようと
思っておりましたが、先日早速一人照会させていただくことができました。
支店のエリアに住んでいるお友達がいらっしゃって、紹介を依頼されたのです。
早速担当さんの携帯に電話をかけたら、全然違う人が電話に出ました（汗）
あー、支店単位で電話を管理しているのね。個人に属するわけじゃないのか。
せっかくだったので、かくかくしかじかでと事情を説明したところ、対象の支店さんに
事前に話を通していただけるということになりました。
話を通したという連絡がきたので、こちらから電話したところ、どうもちゃんと話は
通っていなかったようで、紹介していただけるんですか？早速ありがとうございます！
みたいな新鮮な反応が返ってきました。ここの金融機関さんに限らず、金融機関さんの
支店間連携って、だいたいうまくいってない印象が強いんですよね（苦笑）
結果として、先日無事に担当さんが友人のところに訪問したということでした。
今すぐ具体的な話とはならず、今後いろいろとよろしくお願いしますという感じで
一発目は終わったそうです。借り換えの話を出してみたけどあまり興味を示さず、
ということを友人は言ってました。まあきっと、金利勝負で勝てるとは思えないと
思ったのでしょうね。そんなに大きな金融機関さんではないので。
私は基本的に金融機関さんのご紹介には積極的です。別にバックマージンを貰えるとか
そういう話ではなく、紹介することで双方から感謝されるし、金融機関さんからも
「あの人は紹介してくれる人だから頑張らなきゃ」と思っていただける効果があります。
そういうのを狙っています。
今回の場合は支店も変わってしまっているので、今後の取引という観点での効果は
やや見込みづらいですが、将来また戻ってくるとか、偉くなるとか、そういう時は
多少いいことがあるかなと。また、これまで融資でお世話になったので、その
恩返しということで見返りは別に求めていないところもあります。
今後も良い機会があれば、積極的にマッチングさせていきたいと思います！
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