2021年02月23日

買付玉砕!でもそもそも買付できるまでのご縁があったことに感謝しないと。

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今年一発目の買付の続報ですが・・・ざっくり言うと「全然ダメでした!」でした。

ま、そんなもんよね。次いこ、次。



冒頭に書いた内容で話は終わりで、ブログに書くことなんてたいしてないんですけど、

せっかくなので膨らませて書いてみようと思います。



結果として成就はしなかったものの、今回の物件がここまで具体的に進んだ背景は

1.少し頑張れば目線に届くかなというところも含めた幅広なチェックと定点観測

2.得意エリアの選定

3.営業マンとの人間関係

といったところがあったと思います。



1について。



前にも書いた通り、私はそんなに物件検索はしていません。やっていることと言えば

メール配信による新着物件情報の取得くらいです。真剣に毎日物件情報を検索している

人と比べれば、全然労力は割いていないと思います。



ただ、来た物件情報については、ある程度指値が通れば面白いとか、エリア的に

珍しいとか、そういうものには目をつけています。そして、自分の中でこれはたまに

物件情報が落ちたかを確認しよう、というリストに入れています。

そして月に1度くらい、そのリストをチェックして、物件がまだあるかを見ています。



今回買付を入れた物件は、そのリストの中に3ヶ月くらい残っていたものでした。

ある程度の期間残っていれば、もしかしたら値引してくれるかもという期待が

高まります。そういう物件を狙って買付を入れられないか検討しています。



2について。



割と全国どこでも検討するスタンスに見えているかもしれませんが、エリアはそれなりに

絞っております。そしてそのエリアに詳しくなればなるほど、エリア剪定が厳しめに

なっていきます。



札幌や仙台、富山といった地域はさほどエリア剪定はシビアではなく、案件によって

検討するかしないかを決める感じですが、東京都内で今私が買えそうな物件の種別と

いうことになると、けっこうシビアに得意なエリアのものばかりを狙っております。

これはたぶん、私が東京に居住しているということもあるのだと思います。

住んでいるからこそ、そのエリアの特性や利便性、人の流れなどを感覚的に把握する

ことができているというか。別に特別なことはしてないですけど、うろうろしてると

そのエリアの雰囲気とかわかっちゃうじゃないですか。そういうやつだと思います。



例えば、自宅近所であれば、線路と道路でだいたい4つの区画に分けられますが、

右上はスーパーやコンビニ、飲食店といったものが全然ないエリアなので、生活を

するにあたっては他のエリアよりやや落ちます。左上のエリアはスーパーや百均、

飲食店などもそれなりにあるので生活利便性は高いです。左下も多少店舗があり

賑やかな隣駅にほどほどに近いのでまあ悪くない、右下のエリアは以前コンビニが

あったけどつぶれてちょっと微妙な感じになったけど、別路線の駅も使える距離に

あるのでそこまで悪くはない、みたいな。



都内でも自分が得意とするエリアや居住エリアがあり、どうしてもそこの物件に

目が届きがちになります。他にもいいエリアはあるのかもしれないのですが、

パッと見て家賃設定とかわからなかったりもしますし・・・。



得意エリアがあるからこそ、そのエリアの物件だったらどのくらいの値付けなら

収益が出るか、ということが感覚的にわかる、というところはあると思ってます。

だから、すぐストライクにはならないけど、もうちょっとズレればストライクに

なりそうなボールが感覚的にわかる感じですね。



3について。



たまたまですが、この物件の担当の方がたまたま東京4棟目の仲介をしてくださった

営業マンの方でした。さすが大手仲介業者さん、いろんな物件抱えてますねー。



前に取引した時にも失礼がないよう、かつ相手がやりやすくなるように動いたつもりは

ありました。なので、悪い印象は持たれていなかったはずです。瑕疵担保などの

うるさいことは言わない、約束は守る、ちょっとした心遣いも欠かさない。

その甲斐もあってか、今回もすぐに本音ベースで話をしてくださり、割と厳しめの

指値に対しても頑張って交渉してくださいました。



この営業マンの方以外にも、過去に購入したことのある営業マンの方の大多数とは

今でも良い関係を築いております。そういった方々から、一般に出す前に提案が

届くこともたまにあります。せっかく信頼してくださっているのだから、それに

きちんと応えられる行動をしなくては、と思っています。ちゃんとできているかは

相手の本音がわからない以上不明ですが・・・そうしようという気持ちがある、

ということを買っていただければと。



上記のような3つの要素の結果が、先日の買付に繋がったのだろうなと思います。

結果としては買えなかったですが、毎回買えるわけではありませんから・・・。

買えるチャンスを増やすことが大事だろうと思っております。



さ、また次に良いご縁があることに期待して、次に行きますよ!



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posted by ひろ* at 10:58 | Comment(1) | 新規案件 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする