2019年06月07日

東京8棟目にまた申込が入りそうな予感。

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東京8棟目、ここに来て好調です。申込が入るかもしれない、と管理会社さんから

電話がありました。どうなるかはわからないけど、入ってくれるといいなー。



募集を始めてから1年以上経過してしまった東京8棟目。コンセプトを重視した

物件なので、癖があることは否めませんが、それにしてももう少し早く決まると

思ってたんですけどねえ。ペット多頭飼いOKって他にあまりないから、目を惹いて

あっさり決まるんじゃないかと期待していましたが、意外とそうでもなかったです。



入居申込をいただくもキャンセルになったり、ご入居いただいたのに会社を辞めてしまい

数ヶ月で退去になってしまったり、そんなこともあったので残念でしたが、今のところ

7部屋中4部屋が稼働している状態です。



東京8棟目は手前に戸建、奥にアパートという構成です。戸建は3部屋のアパートに

改造しました。共同住宅への用途変更も行っております。以降、元戸建を1号棟、

元アパートを2号棟と呼びます。



どうも1号棟の方が人気がなく、これまで通算5名の方がご入居されましたが、

うち4名が2号棟を選んでいます。1号棟はわずか1名。戸建を無理やり割って

作っているので、間取りがバラエティに富んでいる1号棟より、無難な間取りの

2号棟の方が人気があるのでしょうか・・・。1号棟の方が陽当たりは良いけどなあ。

管理会社さんも「もっと1号棟の2階とか人気あってもいいと思うんですよね」と

不思議がっておりました。



ここまでに営業活動としてやってきたこと



・物件近隣のターミナル駅で営業

 →家賃が近隣相場よりかなり高いため、近隣仲介さんからの成約は全くありません。

  この方法はほぼ効果がなかったです。

・物件近隣のペットショップや動物病院で営業

 →チラシを置いて貰いましたが、こちらも反響はゼロでした。

・マイソクを、ペットの写真やコミュニティ要素を強く押し出す形に作り直し

 →これは効果があり、変更後に2件のお申込をいただきました。

・立地を問わず、ペットに強い仲介業者さんを営業

 →試みたばかりでまだわかりませんが、一度決めてくれたペットに強い業者さんは

  リピーターになってくれそうな予感がするので、効果はあると思います。



家賃が高い物件なので、その家賃でも住みたいというコンセプトに惹かれる方を

どうやって見つけるかがポイントになります。少なくとも、物件の近所だと相場から

考えて誰も入ってくれない状態になるので、もっと家賃相場が高いところから

「立地は希望と違うけど(相対的に)安いからここにしようか」という形で流して

貰う必要があると思います。



あるいは、地方から出てくるパターンも多いので、社宅代行会社さんに営業するとか

地方の不動産屋さんに営業するとかもいいのかもしれません。過去の通算5名の

入居者様の中で、転勤で地方から出てきた方は2名いらっしゃいます。いずれも

ネットでうちの物件をみて問い合わせてきているようです。ネット掲載の強化は

勿論必要ですが、地方の業者さんというのも一つの手かなと思った次第です。

(営業コストもかかるので、他のやれることを先にやってからですけど)



この間、営業活動をしてきた後、そんなことを考えていました。



そんな昨日のこと。いつものようにサラリーマンのお仕事をしていると、携帯に

着信がありました。たまたまトイレに行こうと離籍していたところなので、

電話に出られるじゃないかと思って取り出してみると、先日一緒に営業に行ってくれた

管理会社さんの賃貸担当のスタッフの方からです。いい話だといいなと思いながら

電話に出たところ「東京8棟目に入居申込を検討している方がいます」とのこと。

おお、素晴らしいじゃないですか。



「条件交渉をされているのですが・・・」と若干言い出しにくそうに切り出してきます。

家賃の減額だったら基本的には受けないよ!?なんかけっこうえぐい交渉なのだろうかと

少しドキドキしながら続く言葉を待ちます。



「入居時期を7月●●日にしてほしい、と仰っています」



1ヶ月ちょっと入居まで時間が欲しいと言うことみたいです。なんだ、それなら全然

問題ありません。もっとえげつない交渉かと思ってました。即OKしたら、かえって

管理会社さんの方が戸惑ってる感じになってました^^;



入居日の交渉をしてくるということは、かなり確度は高いとみても良いでしょう。

先方もそんなに時間がなさそうだったので詳細は聞きませんでしたが、なんとなく

期待してもよさそうな予感がします。



先日の申込に関しても、順調に進んでいるようです。入居者様とのLINEグループに

近々入居される人がいるので顔合わせやりましょうというメッセージを送ったら、

入居者様から「それであの部屋に先日電気がついていたのですね」という返信が

ありました。今回はドタキャンなしでうまく進んでいるようです。



ドタキャンと数ヶ月での退去がなければ、もうとっくに満室でした。

うん、やっぱりここは心の満室ということで。勿論富山1棟目も心の満室だよ!

もう全部屋心の満室でいいか(違)



ここのところ、時季外れの割にちょいちょい空室が埋まっていますので、この良い流れを

維持できるよう、私も管理会社さんとの連携をより緊密に行いたいと思います。



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posted by ひろ* at 06:38 | Comment(0) | 東京8棟目 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする