2018年01月15日

間伐置かずに次なる営業活動。

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太田垣先生の出版記念パーティーの前に、朝一番で富山に移動して営業をしてきました。

朝行って午後イチ出戻る強行軍でしたが、前回の営業の成果が出ていることが

確認でき、有意義な出張でした。



朝7時の新幹線に飛び乗って、一路富山へ。おりしも新潟では何日か前に在来線が

大雪で立ち往生するという事件がありました。まずそもそもちゃんと富山に着けるの?

というところが不安なんですけど、新幹線は遅延の情報が出ていないので大丈夫だろうと

判断し、駅に行ったら案の定問題なく動いておりました。よかったよかった。

途中で少しスピードがゆっくりになり、2分遅れの到着でしたが、全然許容範囲です。

日本の新幹線、精度高いわ。



富山駅に着いたら管理会社さんが駅に来てくださり、合流。繁忙期前の忙しい季節に

申し訳ないと思いつつ、こちらも埋めなくちゃならない部屋が山ほどあるので

今回はお付き合いいただきます_(._.)_



幸いにして、富山は大雪の翌日けっこう気温が上がったということもあり、思ったほど

大雪の影響はなし。道路も普通に走れるレベルになっていました。こう言うところ、

私けっこう強運持ってるんですよね。自分で言うのもなんですけど。



今回は、前回行った仲介業者さんに再度営業するのと、前回営業できなかった日曜定休の

仲介業者さんに新規に営業をかけることを目的としています。前回からそれほど日にちは

経っていませんが、複数回お邪魔することで更に印象付けられるはず。

お土産の東京ばな奈もぬかりなく準備しております。全店舗配りますよ!



今回は新規2店舗、前回訪問先5店舗の合計7店舗を回りました。

前回、一番反応が良く食いつきも良かった家族経営風な店舗さんは、私の顔を見るなり

「あぁ〜、ごめんなさいねー、まだ一件も決められなくて」と。お、浸透してる!

すぐに決めてくれなくても、繁忙期までにうちの物件のことを認知して、紹介して

いただけるならそれで十分です。1ヶ月経ってないわけだし。



この家族経営風なお店は、持っていった東京ばな奈も「前回貰ったから充分ですよ」と

受け取ってくれませんでした。確実に覚えてくださっています。紹介もしてくださって

いるようです。成約にはなっていないけど、紹介がないことには制約もないので、

これはいい傾向と言えるでしょう。一ヶ月前まではそもそも物件の存在を認知して

いなかったんですから、大きな進歩と言えるでしょう。



前回は、この家族経営風な店舗さん以外に、もう一店舗いい食いつきを見せてくれた

仲介店舗さんがありました。こちらも前回と同じ女性の営業の方が対応してくださり

ちゃんと覚えていてくださいました。紹介もしてくださっているようですが、また成約に

至るほどのところには到達していないとのことです。



いろいろヒアリングしていくと、写真に写っているコンロはガスコンロなのかIHなのか

そのコンロは入居者様に提供されるのか、といった内容を確認されました。IHの方が

いいですか?と聞いたところ、そうではなくコンロがついていることが重要だ、と。

どっちでもいいんだけど、入居者様の初期費用が少しでも軽減されるよう、コンロや

照明が最初からお部屋についているといいですねということを仰っておりました。



管理会社さんとは何も打ち合わせしてないのですが、そこでパッとひらめいた私。

営業さんに向かって「なんでしたら家具家電つけますよ、家賃2000円アップで」と

宣言しちゃいました。管理会社さんがやや困り気味な顔をしていた気がしますが、

現地で受け止ってもらうところだけお願いできれば、あとはこちらでネットを使って

電子レンジ・冷蔵庫・洗濯機・液晶テレビくらいは揃えられます。



仲介業者さんも「え、2000円アップでそんなにつけてくれるんですか?」と

言うので、別に3000円アップでもいいですよとか言ってみたり(笑)

2000円アップで2年お住まいになっていただければ、48000円は回収できます。

その予算の範囲でそろえることが出来れば、2年お住まいになっていただくことで

理論上は回収することが可能です。



短期で解約などになってしまったら問題ですけど、そこは特約つけて縛りを入れて

短期解約違約金の形で費用徴収すればいいかなと考えております。札幌でもそうやって

家具家電付のお部屋をやっておりましたから。



新規にご訪問した業者さんは、1社が前のオーナーさんの時の管理会社さん。

管理物件取られたって怒ってないですかねえ?と管理会社さんに聞いてみたのですが

「あそこはそういうのは大丈夫です」と自信満々。昔、管理会社の方が個人的に家を

借りる時の管理会社さんがそこの会社さんで、その時きちんとした良い対応をして

くれたし、今までに営業に行った際も真摯に向き合ってくれているから、という

ことでしたので、安心して向かいました。



その言葉通り、特に管理を取られたことに対する恨みつらみもなく、にこやかに

「お客様がいらっしゃったら紹介しますね」と言っていただけました。

人が温かいね、富山。



もう1社新規で訪問する予定だったところは、ピンポイントに第二土曜日のみ休みで

回ることができず。管理会社さんが後日個人的に回ってきてくれるということでしたので

東京ばな奈と名刺を託しておきました。社宅に強いということなので、うまくはまって

くださればよいのですが。



それ以外の前回回ったところは、1社はちゃんと覚えていてくれましたが地域がやや

ずれているので紹介はできていないという状況、1社は出てきた人が違ったので改めて

物件の説明をして紹介いただくよう調整。1社は前回聞いたからもうわかってるよと

いう感じで、よくわかっていない事務のお姉様が出てきて資料だけ受け取っておしまい、

という感じでした。



きちんと募集してくれそうな業者さんは2〜3社かな。それと管理会社さんが真剣に

募集してくれるはずなので、おそらく4社くらいで募集する体制になると思います。

問い合わせは増えているものの、繁忙期にはまだ入っておらず、出足は思ったより

お客様が多くないというのが各社の状況でした。今後一気に増えてくればいいのですが。



ちなみに管理会社さんが対応しているお客様の中に、オール電化部屋と2階角部屋で

4月入居で迷っている人がいるということでした。なんなら3月までフリーレントを

つけるので、さっさと申込を貰ってしまってください、とお願いしました。



各店舗を回って感じたのですが、オール電化は強いです。3000円くらい家賃を

高くしても全然余裕でオール電化部屋を選ぶ人が出てきます。ただ、電気温水器なので

設備の更新にとにかくお金がかかります。1つだけ購入が決まって引き渡しをする前に

入居が決まった部屋があり(その後数ヶ月で退去・・・)、そこだけは電気温水器を

急いで設置したということもありまして、この部屋だけはオール電化で募集しています。

家族経営風なところも、オール電化部屋は紹介したことがあると言ってました。



プロパンにするよりオール電化がいいのだろうというのは理解しています。

ただ、一気に残り6台も電気温水器を更新すると、それだけで100万単位の出費です。

家賃が多少下がっても、プロパンで無償設備貸与を受ける方がメリットが高いと判断。

プロパン切替工事も、次の入居が決まる前に終わらせる必要があるなあ・・・

給水バルブもそろそろ観念して修繕するか。



ともあれ、なんとなく営業の成果が見えて浸透してきた感じは出てきました。

あとはいかに個別にフォローしていけるか。ともかく頑張って繁忙期に満室目指します。



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posted by ひろ* at 08:15 | Comment(0) | 富山1棟目 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする