2017年10月03日
金融機関さんにどこまで情報を開示するか?
現在11位です。相変わらず嫁ちゃんが目の前で龍が如くをやっていて、気になるわー。
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業務連絡
プロパン星人さんから富山の海の幸をたらふく食わせろと言われておりますが、
連絡取れないとそれもできないので、メールフォームか何かで連絡を取る方法を
教えてください!FBでもメールでもLINEでもいいですよ。
狼さんから「お金がなくても融資を受けられる方法」を書くようパスが来たような
気がするのですが、そこは過去ログを見ていただく方向で・・・
と思ったけど、この間金融機関さんからご助言いただいた内容でも書いておきます。
札幌7棟目の融資をしてくださった金融機関さんから、この辺気を付けるとより見栄えが
良いと思いますよ、というご助言をいただきました。それは、自分から不利な条件を
わざわざ開示しない、ということ。
聞かれたら正直に答えるけど、聞かれるまでは不利なことは無理に話さない、というのも
一つの作戦なのだと思います。
例えば私が言われたのは、高い金利で借りているものがあるのであれば、それは無理に
書かずにぼやかしておいた方が第一印象は良くなるんじゃないか?という話でした。
私、個人では結構癖のある物件ばかりを買っています。再建築不可とか借地とか。
でもどれも収益性を重視しているので、そういう手のものは利回りは10%以上を
必ずキープするようにしております。なので、多少金利が高めでも問題なく回ります。
でもそれって、きちんと説明しないとわかってもらいづらいことだと思います。
担当の方とじっくり話す時間があるならいいですが、パッと見せて置いていくのだと
読み込みする時間もなく、その高い金利だけが目に付いて「なんで他は高い金利なのに
うちだけ安くしなくちゃいかんのだ・・・」という印象が植え付けられます。
金融機関さんは基本的にはライバルを意識して横並びでやろうとします。その相手に
安く貸付しているところがあれば、それと同じ水準にしないと借りて貰えないと思い
安い金利を出すようにする、という傾向があります。逆に、金利が高いとわかれば、
自分たちも高い金利で貸していいじゃないか、と。そりゃ金融機関さんだって利益は
とりたいでしょうからねえ。
しかも、金融機関さん同士でも「格」があります。
都銀>地銀>信金>信組>ノンバンク のようなヒエラルキーが存在しています。
私は収益性重視なので、再建築不可の高利回りをノンバンクさんで融資を惹いて購入する
ということも抵抗なくやります。しかし、ノンバンクさんへの金融機関さんの印象は
「金を借りられない人が行くところ」というものです。具体的な説明がないまま見せると
「ノンバンクまで行かないとお金を借りられないのか、この人は・・・」と思われて
しまうかもしれません。
そういうところを加味して、聞かれるまでは「高い金利で借りている」「ノンバンクから
借りている」みたいなことは伏せておいてもいいんじゃないか?というのが、銀行の人に
いただいたアドバイスでした。親身になって助言してくれるというのはありがたいです。
ただ、不利になる情報は開示しないと言っても、開示しなさすぎると、それはそれで
銀行さんも「この人はなんでこんなに情報を出してくれないんだろう」となるので、
基本は出す、でもバランスを見ながらぼかすべきところはぼかす、という戦略性も
必要になって来るのだと思います。
あと、銀行さんに対して変に上から目線で「借りてやる」みたいな態度になる人とか、
逆に「貸していただく」の意識が強すぎて卑屈になる人とかは、あまりよくないと
思います。あくまで対等な立場。ビジネスパートナー。そういう感覚を持っておくことも
大事だと思います。
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