現在８位です。今日はサラリーマンの合間を縫って部屋の写真撮影の立会いをしてきます。
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昨日はサラリーマンの会社を少し早めに終わることができたので、東京１棟目の集客が見込める
ターミナル駅で営業を行ってまいりました。とは言っても、時間的にはあまりゆっくりはできず
回れたのは５件だけ。まだまだ営業の件数は足りていません。また時間を作って頑張らなくては。
今回は駅近の大手２社と、顔と名前が一致してそうな３社にお邪魔してまいりました。
大手２社はまあこんなもんかという感じの対応。はいはい頑張ります系と、この条件だったら
問題なくすぐにでも決まっちゃいそうなんですけどね〜という反応をしてくれる系でした。
問題なく決まるなら決めてくれ〜！もう条件変更してから１ヶ月半くらい経ってるけど、
未だに申込には至っていないという状況であります。その言葉はリップサービスだとしか
思えない今日この頃です。
残り３社のうち２社は店長さんがこちらの顔と名前を憶えているに違いないところに突撃。
１社は週末に内見をしてくれた営業マンがいるはずなので、情報収集に行きました。
片方からは、ライバル物件とか現状の家賃からの率直なご意見などをいただくことができました。
やっぱり仲介業者さんは「家賃高いですよ」とは言いづらいみたいですね。色々なオーナーが
いる中で、その人がそれを言われて気分を害するかどうかが読めないのに、わざわざその危険を
冒してまで家賃を下げた方がいいとは言わないようです。この店舗の店長さんも、家賃を下げると
直接的には言わなかったですが、内見があるから選ばれてもおかしくないけれど、もう一押しが
足りない『惜しい』ゾーンにいるんだと思う、という話や、その『惜しい』ゾーンから抜けるのに
家賃を下げるというのは有効な手段かもしれないということをお話してくださいました。他の
有効な手段の話はなかったので、暗に下げた方がいいと言っているに違いありません（苦笑）
この店長さんからは、ライバル物件の情報も入手しましたので、今週中にライバルの分析をして
家賃設定の参考にすること、および今後はそこの物件を定点観測していこうと思います。
内見をしてくださった業者さんは、前に店長さんがいるときに営業に伺った店舗さんです。
今日は店長がお休みだったものの、営業マンがいっぱいいたのでヒアリングしてきました。
週末のうちに申込がなかったので他決かと思いましたが、どうやら他の物件と私の物件で
現在どちらにするか考えているところだそうです。なるほど、さっきのお店で聞いた『惜しい』
ゾーンにはやっぱり来ているようです。あと一息をどこで出すかが早期成約の鍵になりそうです。
営業さん、「広告料、もっと増えませんか？増えたら頑張ります！」と言ってましたけど・・・
既に東京でありながら１ヶ月つけてるのに、これ以上積み増しをしろというのは鬼ですよ〜。
広告料１ヶ月＋管理会社さんに仲介手数料（？）１ヶ月を支払っているわけですから、これ以上
増やすと札幌の広告料３ヶ月と変わりません（札幌は管理会社さんに手数料を払っていないので）。
しかし、ここで涙を呑んで広告料をあげることで、今迷っているお客様をうちの東京１棟目に
力いっぱい誘導してくれるかもしれません。色々葛藤はありましたが、この業者さんだけ特別に
広告料を特別に増額するということにしました。後手に回った自分が悪いのですが、諭吉さんが
どんどん飛んでいきます。とほほ。
・・・管理会社さんの手数料を削れないか、嫌がられるかもしれないけど相談してみようかな。
最後にもう１件、店長さんと顔と名前が一致しているお店へ。ここは前に訪問した時に、
提携している保険代理店さんがいるから、法人の保険活用について興味があれば提案をしたいと
申し出てくれた業者さんです。目先のADのことばかりで投資対効果や利回りの話ができない
営業マンが多い中、この店長さんはご自身も投資物件のことを理解されていたので印象が良く、
何か面白い話が聞けるかと思ってアポイントを取ってみました。
保険提案の内容は、以前別の代理店さんから聞いたのと似たようなものでした。保険会社さんも
正直他社さんと大きく差はないと正直に話しておられました。相見積をとって、一番うまく
はまるところを選んでくれればいいので、その選択肢の一つとしてとらえてくれればよい、と。
私も保険代理店さんに関しては、法人向けの逓増保険や相続対策を扱う人と、火災保険を扱う人の
両方とも既にメインの方がいらっしゃいます。ですので、基本的にはそちらを使うことになって
しまいますが、せっかくのご縁なので相見積などの形で関係は維持していきたいと思います。
募集の状況についても店長さんからお話をいただきました。直接の反響には結びついていないが
店舗で掲載している物件の中ではPVは比較的多いとのこと。まあきっと、私が見た分も１〜２回は
あると思いますが・・・（汗）
引き続き頑張っていただけるとのことでしたので、是非こちらの業者さんとも良好な関係を
築いていければと思っております。
数は少ないけど、それぞれの会社さんと密な情報交換ができたと思います。成果はあったはず。
今日はプロの方にお部屋を撮影していただき、ネット掲載用の写真と動画を作成してもらいます。
これからも手を緩めず、３月の繁忙期を逃さないように募集を続けていきます！その中で、
仲介業者さんとも良い縁を作っていきたいと考えております。
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